پشت پرده فروش بی سابقه فروشنده ای که تخفیف نمی داد!
چرا بعضی کسبوکارها بدون تخفیف بیشتر میفروشند؟
مرد جوانی وارد فروشگاه شد و دو کفش را کنار هم دید.
هر دو کیفیت خوبی داشتند.
هر دو زیبا بودند.
هر دو تقریباً یک قیمت داشتند.
اما یکی از آنها سه برابر بیشتر فروش میرفت.
چرا؟
پاسخ در کفشها نبود.
پاسخ در ذهن مشتری بود.
بیشتر صاحبان کسبوکار تصور میکنند مردم محصول میخرند. اما حقیقت چیز دیگری است.
هیچکس دریل نمیخرد.
مردم سوراخ روی دیوار را میخرند.
هیچکس دوربین نمیخرد.
مردم خاطرات ماندگار را میخرند.
هیچکس دوره آموزشی نمیخرد.
مردم نسخه بهتری از آینده خودشان را میخرند.
بزرگترین اشتباه برندها این است که تمام روز درباره ویژگیهای محصول حرف میزنند.
اما مشتری به ویژگیها اهمیت نمیدهد.
او به نتیجه اهمیت میدهد.
وقتی تبلیغ مینویسید، از خودتان بپرسید:
«بعد از خرید، زندگی مشتری چه تغییری میکند؟»
همان تغییر، محصول واقعی شماست.
برندهای بزرگ این راز را میدانند.
آنها محصول نمیفروشند.
آنها رؤیا میفروشند.
آرامش میفروشند.
اعتمادبهنفس میفروشند.
جایگاه اجتماعی میفروشند.
و تا زمانی که کسبوکارها این تفاوت را درک نکنند، مجبور خواهند بود برای فروش بیشتر، تخفیف بیشتری بدهند.
اما وقتی آیندهای جذابتر از وضعیت فعلی مشتری ترسیم کنید، قیمت به مسئلهای کوچک تبدیل میشود.
زیرا مردم برای تغییر زندگی خود پول پرداخت میکنند، نه برای خرید یک محصول.
چرا بعضی کسبوکارها بدون تخفیف بیشتر میفروشند؟
مرد جوانی وارد فروشگاه شد و دو کفش را کنار هم دید.
هر دو کیفیت خوبی داشتند.
هر دو زیبا بودند.
هر دو تقریباً یک قیمت داشتند.
اما یکی از آنها سه برابر بیشتر فروش میرفت.
چرا؟
پاسخ در کفشها نبود.
پاسخ در ذهن مشتری بود.
بیشتر صاحبان کسبوکار تصور میکنند مردم محصول میخرند. اما حقیقت چیز دیگری است.
هیچکس دریل نمیخرد.
مردم سوراخ روی دیوار را میخرند.
هیچکس دوربین نمیخرد.
مردم خاطرات ماندگار را میخرند.
هیچکس دوره آموزشی نمیخرد.
مردم نسخه بهتری از آینده خودشان را میخرند.
بزرگترین اشتباه برندها این است که تمام روز درباره ویژگیهای محصول حرف میزنند.
اما مشتری به ویژگیها اهمیت نمیدهد.
او به نتیجه اهمیت میدهد.
وقتی تبلیغ مینویسید، از خودتان بپرسید:
«بعد از خرید، زندگی مشتری چه تغییری میکند؟»
همان تغییر، محصول واقعی شماست.
برندهای بزرگ این راز را میدانند.
آنها محصول نمیفروشند.
آنها رؤیا میفروشند.
آرامش میفروشند.
اعتمادبهنفس میفروشند.
جایگاه اجتماعی میفروشند.
و تا زمانی که کسبوکارها این تفاوت را درک نکنند، مجبور خواهند بود برای فروش بیشتر، تخفیف بیشتری بدهند.
اما وقتی آیندهای جذابتر از وضعیت فعلی مشتری ترسیم کنید، قیمت به مسئلهای کوچک تبدیل میشود.
زیرا مردم برای تغییر زندگی خود پول پرداخت میکنند، نه برای خرید یک محصول.
