in

هارمونی مهمترین هنر تبلیغ نویسی است که هر تبلیغ نویس باید آن را بداند

می خواهی مهمترین هنر تبلیغ نویسی را به تو یاد بدهم؟

می خواهی راه ده ساله تبلیغ نویسی را یک شبه طی کنی؟

می خواهی یاد بگیری چطور می توانی مانند تبلیغ نویسان درجه یک تبلیغ بنویسی؟

اگر پاسخت به تمام سوال های بالا بله است باید یاد بگیری چطوری در تبلیغ نویسی هارمونی ایجاد کنی.

 

چطور در تبلیغ نویسی هارمونی ایجاد کنیم؟

چند وقت پیش به گالری خصوصی یکی از دوستانم دعوت شده بودم.

همینطور که در راهرو قدم می زدم و به عکس ها نگاه می کردم ناگهان یک اثر چشمم را گرفت.

طولی نکشید حضور شخصی را در کنار خودم احساس کردم.

پرسید دوستش داری؟

گفتم بله زیباست.

تابلو را از روی دیوار برداشت و من را به اتاق مهمان هدایت کرد.

همین که وارد اتاق مهمان شدم فضای آنجا من را گرفت.

ترکیب پارکت های براق قهوه ای ونگه با کاغذ دیواری روکوکو و گیاهان تزیینی بزرگ و کوچکی که عطر دلنشینی به فضا بخشیده بود یک هارمونی بی نظیری را ساخته بود.

میزبان تابو را روی دیوار نصب کرد و تمام چراغ های اتاق به جز نور های بالای تابلو را خاموش کرد.

حالا می توانستم زیبایی های بیشتری از تابلو را درک کنم.

فضا و موسیقی کمک کرده بودند حس دو چندانی برای خرید تابلو پدید بیاید یا به عبارت دیگر هارمونی خرید را ایجاد کرده بوند.

زمانی که همه عناصر موجود در هدایت مخاطب به سمت خرید با هم هماهنگ باشند را هارمونی می گویند.

ساده تر بگویم.

زمانی که تبلیغ می نویسی باید بتوانی بین تمام اجزا یک تبلیغ (از تیتر بگیر تا پیشنهاد آخر) هارمونی ایجاد کنی یعنی انگار هر جمله کامل کننده جمله بعدی است.

به این تبلیغ نگاه کن:

برای اینکه هریسون از یک مرگ تدریجی و زجرآور نجات پیدا کند حاضر هستی ۵$ بدهی؟

خلاصه متن: هریسون از یک بیماری نادر عظلانی که او را مانند یک مرده ناتوان کرده است رنج می کشد. هیچ درمانی برای آن وجود ندارد و این پول را می خواهند برای تحقیق درباره پیدا کردن راه درمان تا هریسون و دیگر هریسون هایی که در حال زجرکش شدن هستند را نجات دهند. در ادامه می گوید راستی این عکس سگ را از اینترنت پیدا کردم و واقعا هریسون نیست چون هریسون پسر هشت ساله من است.

عکس حیوان گذاشتم چون مردم بریتانیا بیشتر علاقه دارند یک سگ را نجات دهند تا یک بچه کوچک را. در هر صورت ببخشید چون راه دیگری نداشتم من پدر هستم و پسرم در حال مرگ است هر کاری می کنم تا نجاتش دهم.

 

آیا می توان یک خط از این بلیغ را بدون اینکه به فهم متن تبلیغ آسیب برساند را از این تبلیغ حذف کرد؟

خیر چون هر خط کامل کننده خط بعدی است.

اما مشکلی که اکثر تبلیغ نویسان تازه کار دارند این است که تبلیغ شان تیکه تیکه است. هر بخش داستان جداگانه ای را تعریف می کند و اگر ما یک بخش را به طور کامل از تبلیغ حذف کنیم کسی متوجه نخواهد شد.

بیا در عمل یک مورد واقعی را با همدیگر بررسی کنیم:

این مورد را به ۳ دلیل انتخاب کرد:

  1. یک نمونه واقعی و تازه است
  2. در زمینه نتورک مارکتینگ سوال نپرسید.
  3. نتورک مارکتینگ را به عنوان شغل انتخاب نکنید

به بخش های مختلف این تبلیغ نگاه کن.

خارج از اینکه این تبلیغ اصلا تیتر ندارد هیچ خطی از این متن با خط دیگر هارمونی ندارد یا به قول معروف تیکه تیکه است.

اگر تصور کنیم آن جمله نیم خطی که وسط تبلیغ آمده است تیتر باشد در ادامه هیچ پاراگرافی نیامده است که آن را توضیح دهد.

نکته دیگر این است که اگر همه چیز از نظر مخاطب به طور مشکوکی خیلی رویایی بیاید به آن بدبین می شود مگر اینکه در ادامه متن از لحاظ منطقی فرد بتواند آن را اثبات کند.

اما در این تبلیغ هر خط شک و تردید بیشتری را در دل مخاطب ایجاد می کند.

  • ۹۰۰ هزار تومان هر هفته
  • محیط آرام و دلنشین
  • ساعت کاری دلخواه
  • برای توضیح حتما حضوری بیایید. (تا شسشو مغزی داده شوید)

مخاطب بعد از خواندن این تبلیغ فقط دو نتیجه می تواند بگیرید:

  1. یا این شغل پیک موتوری و دلیوری مواد مخدر است.
  2. یا نتورک مارکتینگ.

که البته احتمال موفقیت در گزینه ۱ به مراتب بیشتر از گزینه ۲ است.

نکته دیگر که در تبلیغ نویسی مهم است اینکه تمام المان های گرافیکی اضافه را از تبلیغ حذف کنید.

 

نامه های زمان جنگ کلید موفقیت هر تبلیغ نویسی است.

تصور کن یکی از این سربازاران بودی.

می دانستی احتمال دارد ساعت دیگر زنده نباشی.

حالا به من بگو چطور یک نامه را برایت مادر می نوشتی؟

احتمالا مهمترین حرف هایت را می نوشتی چون می دانستی شاید این آخرین نامه ای باشد که می توانی بفرستی.

تبلیغ نویسی هم همین است. تو آخرین و مهمترین حرف هایت درباره محصول می نویسی چون اگر یک بار که برای چاپ یا تبلیغ برود دیگر فرصت دوباره ای وجود نخواهد داشت.

درسته امروز می توانی هر زمانی که دلت خواست کمپین را متوقف کنی و تبلیغ را تغییر دهی اما همین موضوع است که اجازه نمی دهد یک تبلیغ نویس درجه یک شوی چون هیچوقت با دید نهایی به تبلیغ نگاه نمی کنی.

اما زمان تبلیغ نویسان گذشته اینترنتی وجود نداشت که بتوانند مدام تبلیغ را ویرایش کنند. آن ها یک بار تبلیغ را می نوشتند و بارها آن را قبل از چاپ ویرایش می کردند تا به نسخه نهایی خودش تبدیل شود.

 

پی نوشت: زمانی که از هارمونی استفاده می کنی باید پاسخ هر سوالی که در متن از مخاطب می پرسی بله باشد اگر یکی از این پاسخ ها نمی دانم یا خیر باشد هارمونی بهم می ریزد. یک نگاه به پاراگراف اول همین مقاله بیانداز پاسخ تمام سوال ها بله ذهنی است.

نویسنده حسین صفوی

کمک خواهم کرد بتوانی محتوای وایرال تولید کنی و همچنین با جدیدترین تکنیک های تبلیغ نویسی بتوانی بهترین نسخه برندت را بسازی که نه تنها طرفداران زیادی دارد بلکه تبدیل به اثرگذارترین فرد در حوزه کسب و کارت شوی.

11 Comments

یک دیدگاه بگذار
  1. سلام استاد
    خوب هستی
    یک مقاله هم درباره مقاله نویسی در سایت بنویسید
    چطور در سایت مقاله بنویسیم
    ممنون

  2. بسیار عالی. فوق العاده دلنشین
    زیباترین و کاربردی ترین جملۀ این مقاله که سالها بود فراموش کرده بودم:
    “زمانی که از هارمونی استفاده می کنی باید پاسخ هر سوالی که در متن از مخاطب می پرسی بله باشد ”
    بازهم تشکر.

  3. با درود و احترام جناب استاد صفوی گرامی
    مثل همیشه عالی بود و کم نظیر..امید دارم با راهنماییهای شما در زمینه تخصصی خودم یکی بشوم مثل هیچ کی…برقرار باشید

  4. با سلام و ادب و تشکر از شما دوست عزیز جناب صفوی
    یک سوال در مثال تبلیغ نویسی بالا در ذهنم هست .
    اگر به شخصه خودم این تبلیغ رو جایی ببینم مطمنا نمی خونمش به علت داشتن متن های زیاد و حالت روزنامه ای بودنش و باوری که دارم اینه عموم مردم علاقه ای به خوندن متن یک تبلیغ این چنینی ندارند .
    میخواستم نظر شمارو بدونم
    ممنونم و سپاس

    • سلام سپاسگزارم. تبلیغ همیشه بصورت طولانی نوشته می شود و سپس با توجه به مخاطبین تغییر شکل می دهد می تواند بصورت ویدیویی (کانورت) در بیاید یا به شکل یک تیزر. اما زمانی که با تصویر(ویدیو) همراه میشود کوتاه می شود چون المان های تصویری می توانند قسمت های طولانی تبلیغ را در قالب چند فریم نشان دهند.

  5. سلام استاد سپاسگزارم ولی ایجاد این هارمونی در برخی از کسب و کارها مانند معماری و دکوراسون قواعد خاصی دارد و به راحتی میتوان یاد گرفت و مسلما برای هر نوع تبلیغی روش و یا منبعی برای آموزش وجود دارد اما موضوع مهم اینه که این در ایران حتی آموزش هارمونی رنگ هم بسیار کم هست و هم بسیار ناقص . چطور میتونیم هارمونی نوشتاری در تبلیغ نویسی رو یاد بگیریم ؟

    • سلام روزبخیر.
      واقعیت ماجرا این است که دنبال اطلاعات خوب نمی توان در گوگل یا کتاب ها گشت. افراد همیشه بهترین نکات را در دوره های خودشان می گویند. به همین خاطر است که به شخصا حداقل در یک دوره یا یک کنفرانس بین المللی هر ماه شرکت می کنم.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

پیدا کردن ایده محصول

۳ روشی که برای پیدا کردن ایده محصول ۱۰۰ میلیون تومانی استفاده می کنم

ماهان تیموری کلاهبردار

بدنام شدن ماهان تیموری فقط بخاطر یک اشتباه کوچک در تبلیغ نویسی بود