کسی به تو نمی گوید اما داری اشتباه تولید محتوا می کنی

همه ما می دانیم “محتوا پادشاه است” اما با اینکه عموم افراد تولید محتوا می کنند هیچ وقت پادشاه کسب و کار شان نمی شوند.

حال سوال اینجاست که آیا این جمله “محتوا پادشاه است” دروغ است یا ما نمی دانیم چطور باید محتوا تولید کنیم؟

همین اول کاری اجازه بده خیالت را راحت کنم، جمله محتوا پادشاه است کاملا درست است اما اکثر افراد تعریف درستی از محتوا ندارند.

تصور عموم افراد بر این است که اگر من مقاله تولید کنم یعنی در حال تولید محتوا هستم.

بله این تصور درست است اما تولید مقاله یا پادکست یا ویدیو در بلاگ فقط ۱% از مسیر تولید محتوا است که تقریبا کمترین تاثیر را در میزان موفقیت دارد چرا که خیلی از کسب و کارها نمی توانند روند تولید محتوا بلاگ گونه را ادامه دهند.

چند روز پیش به یک گرافیست که در کار طراحی لوگو بود مشاوره تلفنی می دادم.

او برای پیدا کردن مشتریان جدید شروع به تولید محتوا کرده بود.

اولین سوالی که از او پرسیدم این بود:

آیا این تولید محتوا برایت مشتری نیز آورده است؟

پاسخ داد خیر.

در ادامه توضیح دادم چون با این نوع تولید محتوا تو فقط رقبا و علاقه مندان به یادگیری گرافیک را جمع می کنی و این در حالی است که هیچ مشتری در بین این افراد وجود ندارد.

بصورت کلی برای کسب و کارهای خدمات محور تقریبا تولید محتوا کردند به روش های شناخته شده غیر ممکن است.

اگر هم مدرس حوزه ای باشی از آنجا که محتوا در لا به لای هزاران محتوای مشابه گم خواهد شد زیاد تاثیر نخواهد داشت.

 

چطوری محتوایی تولید کنیم که پادشاه باشد؟

اولین کاری که باید برای موضوع تولید محتوایمان انجام دهیم این است که تعریف درستی از تولید محتوا یا محتوا پادشاه داشته باشیم.

اجازه بده یک سوال بپرسم:

پادشاهی که حرفش برش ندارد و کسی به او اهمیت نمی دهد آیا پادشاه است؟

قطعا خیر.

محتوایی هم که نتواند فروش ایجاد کند، محتوا نیست!

وظیفه سایت و محتوای آن فقط یک چیز است. فروش ایجاد کند و اگر این کار را نکند صرفا هدر دادن وقت و پول است.

خیلی ها تصور می کنند وظیفه تولید محتوا ایجاد ترافیک به واسطه گوگل است اما سوال اینجاست که خیلی خوب از طریق گوگل وارد سایت شدند، محتوا را مصرف کردند بعدش چه اتفاقی می افتد؟

سایت را ترک می کنند. مگرنه؟

احتمالا بله. پس باید چکار کنیم؟

باید انواع محتوا پادشاه را بشناسیم.

 

۳ نوع محتوا پادشاه وجود دارد:

  1. محتوای تبدیل کننده غریبه به مشتری ( محتوای عرضه یا Convert)
  2. محتوای اعتبار آور.Authority
  3. محتوای توجه   (pattern interrupt )P.I

 

محتوای توجه Pattern Interrupt:

همین الان به مدت ۱۰ ثانیه به اکسپلور اینستاگرام برو و اسکرول کن.

احتمالا در این ۱۰ ثانیه حداقل چند عکس مانند این رو می بینی.

قبول داشته باشی یا نه عکس با محتوای چهار تا کیف و کفش و دختر و باسن هزاران برابر بیشتر از با کیفیت ترین و خاص ترین محتوایی که تولید کرده ای هم دیده می شود و هم مورد پسند قرار می گیرد.

یا ازدواج دوم مهدی هاشمی بسیار جذاب تر از محتوایی است که شاید برای دست یابی به آن سال ها تحقیق کرده ای.

حتی نگاه کردن به عکس احسان علی خانی با جوراب سوراخ برای ما بسیار جذاب تر از نگاه کردن به آخرین آپدیت جاوا اسکریپ است.

یا این عکس عجیب غریب می تواند به مراتب مخاطب و بازدید کننده بیشتری را نسبت به جدیدترین مطلب علمی کشف شده جلب کند.

آیا سلیقه محتوایی مردم تغییر کرده است؟

بله و روشی هم برای تغییر سلیقه مردم وجود ندارد.

به همین دلیل است که عموم افرادی که در بلاگ سایت شان محتوا تولید می کنند تار عنکبوت می بندد.

پس به یاد داشته باش در مدل محتوای پادشاه P.I. تقریبا شانسی برای برنده شدن نداری.

اما شاید یک سوال برایت پیش بیاید.

تولید محتوای P.I. چه سودی برای افراد دارد؟

آن ها می توانند با چنین محتوایی سایت یا پیج های پربازدیدی داشته باشند که تبدیل به یک انتخاب عالی برای تبلیغ کنندگان شوند.

 

 

محتوای اعتبار آور Authority

سری بعدی از محتوای پادشاه، محتوای اعتبار است.

در اینگونه ار محتوا ها فرد درباره یک موضوع مشخص یک نصحیت می کند و از آنجا که این نصحیت از جنس داستان است برای بسیاری از افراد جذاب بنظر می رسد و باعث جذب افراد بیشتر به سایت یا شبکه اجتماعی شان می شود.

این محتواها عموما از لحاظ ارزش و میزان کاربردی بودن در پایین ترین سطح هستند ولی شندین شان لذت بخش است.

تمام این گونه محتواها همیشه به محتوای کانورت (عرضه) ختم می شوند.

دقیقا به مانند تله کار می کنند. زمانی که توجه تو را بدست آوردند سعی می کنند توسط لینکی یا فیلمی تو را وارد محتوای عرضه کنند تا تبدیل به مشتری شوی.

همانطور که بالاتر گفتم محتوایی که مخاطب را تبدیل به مشتری نمی کند صرفا وقت هدر دادن است.

 

اما چرا تمام مارکترهای باهوش تو را در نهایت وارد محتوای کانورت یا عرضه می کنند؟

چون که سالهاست که مارکترها و بازاریابان باهوش اینترنتی متوجه شده اند که الگوی رایج فروش در اینترنت مرده است.

الگو رایج در اینترنت اینگونه بود که فرد یک سایت راه اندازی می کرد و سپس شروع به تولید محتوا می کرد و در سایدبار عکس دوره یا محصولش را قرار می داد.

از آنجایی که در دنیا عملا تبدیل مخاطب سرد به خریدار در یک مرحله غیر ممکن شده است تمام کسب و کارها از سیستم های چند مرحله ای برای اینکار استفاده می کنند.

اگر در رابطه با محتوا عرضه و سیستم های چند مرحله ای چیزی نمی دانی پیشنهاد می کنم حتما این سری از ویدیو های رایگان را مشاهده کن : http://asargozari.com/presecrets/

 

محتوای تبدیل کننده غریبه به مشتری ( محتوای عرضه یا Convert):

محتوا عرضه محتوایی است که فقط یک وظیفه دارد:

به مخاطب کمک کند تا با ارزش واقعی محصول آشنا شود و او را از مخاطب سرد به مخاطب گرم(خریدار) تبدیل کند.

بگذار یک سوال ساده بپرسم:

بزرگترین مشکلی که باعث می شود مخاطب از تو خرید نکند چیست؟

پاسخ ساده است. نه به تو و نه به محصولت اطمینان ندارد.

برای مخاطب مهم نیست چقدر برای تولید محصول یا خدماتت وقت گذاشته ای و یا شبانه روز تلاش کرده ای.

برای مخاطب مهم نیست چندین سال تجربه پشت محصولت پنهان شده است. برای او فقط یک چیز مهم است؟

چه سودی برای من دارد؟

زمانی که یک گوشی ایفون می خری آیا از خودت سوال می کنی استیو جابز چندین سال برای تولید چنین محصولی خون دل خورده است؟

واضحا نه.

بدون در نظر گرفتن هیچ چیزی زمان خرید فقط از خودت می پرسی مثلا سامسونگ بخرم بهتره یا ایفون.

یا زمانی که برای رسیدن به اندام ایده آل به دنبال یک مربی خصوصی خوب می گردی هیچ وقت از خودت نمی پرسی شخص الف و ب چندین سال مطالعه و سختی کشیده اند.

خیلی ساده یک سوال در ذهنت نقش می بندد:

کدام یک می توانند سریع تر من را به اندام ایده آل ام برسانند.

به همین سادگی تمام زحماتی که برای تولید محصول کشیده ای به دست مخاطب به فراموشی سپرده می شود.

حالا باید چه کنیم؟

بهترین راه داشتن یک مارکتر باهوش و باسواد است که بتواند بصورت حضوری ارزش ها و منفعت هایی که دوره یا محصول برای مخاطب دارد را به زبان خودش برایش توضیح دهد.

اما طبیعتا این کار در دنیای امروز غیر ممکن است پس ما نیاز داریم محتوایی بتواند این کار را برای ما انجام دهد.

محتوایی که دقیقا بتواند به مخاطب نشان دهد چرا و چطور این محصول می تواند تو را به شرایط ایده آل برساند.

به این دسته از محتوا، محتوای تبدیل کننده یا عرضه می گویند.

در اصل این محتوا از جنس تبلیغ نویسی است اما نه به روش کلاسیک متنی بلکه به روش و سبکی که مخاطب امروز آن را می پسندد یعنی محتوای ویدیویی که به یک منظور خاص دقیقا طراحی شده است.

با یک جستجو ساده در دنیای کارآفرینان آنلاین در دنیا متوجه خواهی شد که تمام افراد موفق و مشهور دقیقا از همین نوع محتوا برای عرضه محصولات یا دوره هایشان استفاده می کنند.

 

پی نوشت: هر تبلیغی که در اینترنت یا تلویزیون می بینی یک نوع محتوا است که بسته به نوع تبلیغ می تواند Authority(اعتبار) یا Convert(عرضه یا تبدیل) باشد.

حسین صفوی

ما فقط یک تخصص داریم و در یک دهه اخیر در مجموعه اثرگذاری در تلاش بودیم تا ابعاد گسترده تر و عمیق تری از این تخصص را ارائه دهیم. تخصص ما تبلیغ نویسی و ساخت کمپین های تبلیغاتی سودآور است.
همه ما می دانیم "محتوا پادشاه است" اما با اینکه عموم افراد تولید محتوا می کنند هیچ وقت پادشاه کسب و کار شان نمی شوند. حال سوال اینجاست که آیا این جمله "محتوا پادشاه است" دروغ است یا ما نمی دانیم چطور باید محتوا تولید کنیم؟ همین اول کاری اجازه بده خیالت را راحت کنم، جمله محتوا پادشاه است کاملا درست است اما اکثر افراد تعریف درستی از محتوا ندارند. تصور عموم افراد بر این است که اگر من مقاله تولید کنم یعنی در حال تولید محتوا هستم. بله این تصور درست است اما تولید مقاله یا پادکست یا ویدیو…
محتوا پادشاه است اما تنها محتوایی می تواند پادشاهی کند که بتواند صاحب آن را تبدیل به پادشاه کسب و کارش کند
امتیاز - 10

10

محتوا پادشاه است اما تنها محتوایی می تواند پادشاهی کند که بتواند صاحب آن را تبدیل به پادشاه کسب و کارش کند

User Rating: 4.29 ( 9 votes)
23 پاسخ
  1. حسن احمدیان
    حسن احمدیان گفته:

    ممنون از مقاله زیباتون،

    در نهایت باید در مقاله آموزش باشه یا خیر؟

    برای اینکه شخص به ما اعتماد کنه

    به فرض ما مربی تناسب اندام هستیم، چطوری مقاله بنویسیم که باعث بشه دوره فروش بره؟ (طوری که محصول مساوی مقاله نباشه و در مقابل تاثیر گذار) قشنگ میگید باید چیکار کنیم ولی دقیقا نمیگید چیکار کنیم! 🙂

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      سلام سپاسگزارم.
      آموزش لازم است اما در ویدیو عرضه در غیر این صورت اگر بخواهید تمام آموزشها را در تولید محتوا بلاگی بدهید در کمتر از ۳۰ مقاله به نقطه ای می رسید که تمام محصول را آموزش داده اید.
      و این در صورتی است که در بسیاری از حوزه تولید محتوا عملا غیر ممکن می شود بطور مثال فردی خدمات ADSL می دهد نمی تواند محتوا تولید کند اگر هم تولید کند احتملا در این باره خواهد بود که چطور یک شرکت ADSL بسازیم. محتوای بی ارتباطی خواهد شد که فقط رقیبان را جذب می کند.
      اما آن ها از محتوا P.I. استفاده می کنند بطور مثال سرویس نماوا فضایی است که از فلان ADSL استفاده کنی ترافیک رایگان می شود

      پاسخ
  2. مهدی
    مهدی گفته:

    استاد صفوی، مقالتون فوق‌العاده بود مخصوصا جمله: «محتوایی که دقیقا بتواند به مخاطب نشان دهد چرا و چطور این محصول می تواند تو را به شرایط ایده آل برساند»

    یک سوال. دوره تیک‌تاک رو هر ۲ روز یه قسمت قرار می گرفت. قسمت دیگه ای وجود نداره؟

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      سلام بی نهایت سپاسگزارم.
      متاسفانه الان کمی درگیر پشتیبانی دوره عرضه طلایی هستم تا شرکت کنندگان بدون مشکل با موفقیت از دوره بیرون بیایند

      پاسخ
  3. مهسا فیروز
    مهسا فیروز گفته:

    سلام و خسته نباشید ویژه فراوان خدمت استاد گرامی. مقاله واقعا جالب و کاربردی بود ولی یه سوال برای من پیش اومد. پس سایت های محتوا محور چطور؟ سایت های محتوا محوری که بازدید بالایی دارن، خیلی راحت با انتشار تبلیغات دارن پول در میارن، آیا در این مورد هم انتشار محتوا بیهودست؟!

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      سلام سپاسگزارم
      سایت محتوا محوری که راحت پول در بیارد که کلا نداریم! البته اینکه درباره چه مبلغی از درآمد هم صحبت می کنیم مهم است.
      اگر سایتی بخواهد فقط محتوا تولید کند و تبلیغ بگیرد باید حتما از روش P.I. استفاده کند. مانند Buzzfeed.com
      و کلا سایت محتوا محوری که یک نفره اداره شود و سود دهی بالایی هم داشته باشد نداریم.

      پاسخ
  4. رضاخان
    رضاخان گفته:

    استاد یه سئوال دارم: اگه ویدیوهای معرفی محصول رو قبل از اینکه کاربران رو دعوت به صفحه محصول کنیم براشون ارسال نکنیم و بجای اینکار، ویدیوها رو در همون صفحۀ محصول قرار بدیم آیا اینکار به روندِ گرم کردن مشتری و فروش آسیب میرسونه؟ و اساسا اگه بجای ایمیل گرفتن در صفحه فرود و فرستادن ایمیل هایی که حاوی لینک VSLهامون باشه بیاییم و همه رو یکجا در صفحۀ محصول قرار بدیم اینکار درست هست؟ چون من از جوملا استفاده میکنم و ایمیل مارکتینگ به راحتی وردپرس نیست. در جوملا ایمیل مارکتینگ از جهت فنی خیلی دردسر داره

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      مسیر به طور کامل اشتباه است.
      Vsl همون صفحه تبلیغ نویسی شده بصورت ویدیویی است، کار خاصی انجام نمی دهد.
      در عرضه ما نیاز به ایمیل مارکتینگ نداریم

      پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *