in

چطور برای محصولات لاکچری و گران قیمت تبلیغ نویسی کنیم

در چند سال اخیر با برندهایی کار کردم که محصولات لاکچری یا گران قیمت تولید می کردند علی الخصوص در صنعت مد و تک دوزی.

در این مقاله می خواهم تجربه حاصل یک دهه تبلیغ نویسی و تبلیغات محصولات لاکچری را با تو به اشتراک بگذارم.

بهتر است قبل از اینکه وارد استراتژی تبلیغ نویسی شوم درک صحیحی از محصولات یا خدمات لاکچری داشته باشیم.

لاکچری یک نوع سبک زندگی است که محصولات یا خدمات آن برای یک قشر کاملا مشخص تولید شده است. محصولاتی که می توانند زندگی را راحت تر و ارزشمندتر کنند و واضحا روی دیزایر وینینگ متمرکز هستند.

 

اگر یکبار در یکی از فستیوال ها یا نمایشگاه های بیس ورد (نمایشگاه ساعت و جواهرات) شرکت کرده باشید متوجه می شوید در این نمایشگاه تولید کنندگان ساعتی وجود دارند که قیمت هر ساعت آن ها از ۵۰ تا ۵۰۰ برابر درآمد یک فرد آمریکایی در سال است.

بطور مثال ساعت جیبی Breguet Grande Complication Marie-Antoinette

۳۱,۷۴۳,۴۰۰ دلار یا ۴,۲۸۲,۱۸۴,۶۶۰,۰۰۰ ریال قیمت دارد.

اعداد و ارقام خیلی بزرگ هستند. مگرنه؟

بله و این موضوع طبیعتا با تعریف ما از لاکچری در ایران مغایرت دارد.

در ایران عموما به هر چیزی که قشنگ هست لاکچری می گویند. بطور مثال فرد رینگ و لاستیک و ضبط ماشین را عوض می کند و می گوید ماشینم لاکچری شده است.

یا اگر ویلایی استخر داشته باشد می گویند این ویلا لاکچری است.

خیلی خب حالا که دیدگاه بهتری نسبت به لاکچری داریم بهتر است سراغ اصل مطلب برویم.

 

چطوری برای محصولات لاکچری تبلیغ نویسی کنیم؟

تبلیغ نویسی محصولات لاکچری در کلاس A انجام می شود پس در وهله اول حتما باید از دو اصل مهم در تبلیغ نویسی کلاس C و B خودداری کنیم.

 

نباید اول: هر چیزی که در تبلیغ نویسی کلاس C و B یاد گرفتی فراموش کن:

روند متداول و البته صحیح در تبلیغ نویسی کلاس B و C این است که در ابتدا ما درباره محصول و ویژگی های آن تحقیق می کنیم تا به ویژگی منحصر به فرد آن محصول برسیم.

و سپس بر اساس ویژگی منحصر به فرد آن محصول شروع به طراحی کمپین تبلیغاتی مان می کنیم. دقیقا مشابه روشی که در این مقاله درباره آن صحبت شده است.

این روش صحیح است اما نه برای فروش محصولات لاکچری که قیمت آن ها صد ها برابر کل درآمد یک فرد در سال است.

 

نباید دوم: چیزی درباره ویژگی ها و مزیت های محصول لاکچری ننویس:

اگر بخواهی درباره ویژگی ها و مزایای محصول لاکچری چیزی بنویسی احتمالا در دردسر بزرگی خواهی افتاد چرا که هر چقدر هم وقت بگذاری ویژگی ای پیدا نخواهی کرد این حجم از اختلاف قیمت را توجیح کند.

بطور مثال سه سال پیش در حال تبلیغ نویسی یا ساخت تبلیغ برای کتی در ایران بودم که قیمت آن ۴۵ میلیون تومان بود.

پارچه و دکمه های کت از ایتالیا وارد می شد. طراح بعد از اندازه گیری و الگو برداری از مدل ( سفارش دهنده) آن را دوباره به ایتالیا می فرستاد تا خیاطی شود.

حتی اگر به جز هزینه شیپینگ پول خورد و خوراک خیاط ها را هم حساب می کردی باز هم عدد نهایی نزدیک قیمت نهایی نمی شد. ( دلار نزدیک به ۳ هزار تومان بود!)

و اینها همه در صورتی بود که می توانستی با ۱۱ میلیون تومان یک کت درجه یک ایتالیایی (درجه یک،نه البته اوت کوتوغ) را بخری.

سوال اینجاست که مخاطبین محصولات لاکچری اگر ویژگی ها یا مزایای محصول را نمی خرند پس چه چیزی را می خرند؟

آنها یک لایف استایل یا یک سطح زندگی گران قیمت را می خرند. کلید اینجاست.

 

 

سبک زندگی آن چیزی است که باعث فروش محصولات لاکچری می شود:

شاید آخرین چیزی که خریدار یک ساعت رولکس به آن اهمیت می دهد، ویژگی های ساعت رولکس باشد.

او رولکس می خرد چون می خواهد معمولی نباشد. چون می خواهد بازیکن معروف تنیس باشد یا یک راننده حرفه ای که آزادانه در حرکت است.


داستان برند را بگو:

اگر نگاهی به تبلیغات برند های لاکچری در ۵۰ سال اخیر بیاندازی متوجه می شوی تمام آن ها داستان شکل گیری و چرایی برند شان را تعریف کرده اند.

داستان باعث می شود حس کنجکاوی بیشتری نسبت به برند پیدا کنیم و همچنین در عین حال نسبت به آن برند علاقه و حس تعلق بیشتری پیدا کنیم.

علاوه بر داستان برند می توانی داستان تولید محصول را بگویی

نمونه یک داستان ویژوالی: (زیر فشار نشکن)

Martin Garrix x TAG Heuer – #DontCrackUnderPressure

یکی از ویژگی ها عالی داستان علاوه بر رساندن سریع و آسان پیام، دادن حس خوبی است که زمان استفاده از آن محصول فرد می تواند برای دیگران تعریف کند.

 

پیروی کردن از خط اصلی داستان برند:

مهم نیست چقدر خلاق و عالی باشی اگر نتوانی در تبلیغ خط اصلی داستان برند را دنبال کنی هیچکس با تو کار نخواهد کرد.

بیا نگاهی به خط داستانی برند ساعت patek philippe بیاندازیم.

آن ها همواره از احساسات و حس اصالت پیروی می کنند.

کسی که patek philippe دستش می کند به دنبال اجرای سبک زندگی “رویایی آمریکایی” است. یعنی یک خانواده اصیل و ثروتمند در کنار فرزندان.

پیروی کردن از اطلاعات این مقاله قطعا می تواند از تو یک تبلیغ نویس محصولات لاکچری درست کند اما مشکلی که در ایران وجود دارد این است که اکثر ما تعریف درستی نه از سبک زندگی داریم و نه از لاکچری.

اینجا به یک ویلا و عرق و ماست و چیپس و چهار تا پلنگ پاره آفتاب خورده می گوییم لاکچری. این طرز دید فرسخ ها فاصله با دنیای لاکچری دارد.

شاید این اولین باری باشد که می گویم باید روی باورها و تفسیرت از واقعیت کار کنی چرا که در شرایط فعلی و الگو رایج در ایران اکثر ما دچار وهم شده ایم و در دل این وهم زندگی می کنیم.

نویسنده حسین صفوی

کمک خواهم کرد بتوانی محتوای وایرال تولید کنی و همچنین با جدیدترین تکنیک های تبلیغ نویسی بتوانی بهترین نسخه برندت را بسازی که نه تنها طرفداران زیادی دارد بلکه تبدیل به اثرگذارترین فرد در حوزه کسب و کارت شوی.

11 Comments

یک دیدگاه بگذار
  1. حسین جان
    بابت واضح سازی تعریف لاکچری واقعا تعریف لاکچری که داشتم با اینی که در واقعیت بود مثل فرق پراید و بنز بود !

    ممنون

    زمان انتشار فیلم تبلیغ نویسی کلاس C چه زمانی هستش؟

  2. ممنون جناب صفوی بزرگوار.
    یک سوال : برای اینکه محصول تبدیل به یک برند گران قیمت و پر آوازه شود نیاز به چه چیزی است ؟ آیا سابقه فعالیت خوب این تاثیر را روی محصول دارد؟ یا تبلیغات فوق العاده تاثیر گذار؟؟
    به عنوان مثال اپل چه مسیری را پیموده است که امروز اینقدر خواهان و مشتری دارد؟ احتمالا کیفیت محصولاتش که نیست؟

    • سپاسگزارم سعید عزیز
      پرآوازه شدن تفاوت دارد با گران قیمت و همچنین تفاوت دارند هر دو این ها با لاکچری.
      بطور مثال دیجی کالا پرآوازه است اما لاکچری نیست.
      تک دوز هایی هم در ایران هستند که کالا لاکچری تولید می کنند اما پرآوازه نیستند چون لازم نیست بین همه مردم پرآوازه باشی زمانی که مشتریان از یک قشر.
      سعی می کنم در مقالات بعدی روی این موضوع تمرکز بیشتری شود

    • سلام. خیر.
      تفاوتی ندارد چه چیزی را به چه کسی می خواهید بفروشید فقط کافیست استراتژی و الگو تصمیم گیری آن قشر مخاطب را بدانید.
      همانطور که یک خانه متری ۵ میلیونی فروش می رود یک خانه متری ۱۵۰ میلیون تومانی هم به همان سرعت فروش می رود

  3. درود استاد عزیز
    به نظر من خیلی سنگین بود. چراکه ما وبمسترها فقط با تبلیغ نویسی صفحۀ محصول سر و کار داریم و دغدغۀ ما فقط همین هست. اینکه بتونیم محصولمون رو طوری معرفی کنیم شایسته هست. به هر حال ممنون میشم اگه لینک ویدیوهای یوتیوب هم قرار بدید استاد صفوی عزیز. خیلی تشکر با چند واژۀ جدید آشنا شدم

  4. درود بر شما
    به نظر من بهترین قسمتش پاراگراف آخر بود (تفاوت توهم لاکچری با لاکچری اصیل). حسابی خود این مقاله رو در سطح بالایی قرار داد.
    سپاس

  5. واقعا عالی بود استاد عزیز
    کاری که داستان برند می‌کند بعید می‌دانم هیچ صفحه محصولی توان مقابله با آن را داشته باشد
    همانطور که داستانم برندم را براحتی شکل داد، کاری که چندین سال صفحه محصولم نتوانست

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

چطور از داخل ایران پروژه های تبلیغ نویسی با درآمد حداقل ۲۰۰۰ دلاری در ماه بگیریم

نقد و بررسی و بهبود صفحه فروش راز تبلیغ نویسی میلیاردی فرساد صفوی