in

چطور تیزر تبلیغاتی بسازیم که نه تنها سودآور باشد بلکه مردم عاشق آن شوند

یکی از مهمترین عناصری که زمان ساخت تیزر تبلیغاتی فراموش می شود این است که یک تبلیغ نباید تبلیغ باشد وگرنه محکوم به شکست می شود.

بیا نگاهی عمیقی به مقوله تیزر تبلیغاتی بیاندازیم.

فرقی ندارد یک تیزر تبلیغاتی در تلویزیون یا اینستاگرام بخواهد به نمایش گذاشته شود در هر صورت مردم در هیچکدام از این پلتفروم ها برای دیدن تبلیغ نیامده اند. باید بدانیم در وهله اول تیزر ما صرفا یک مزاحمت است.

ما به رسانه پول می دهیم تا بتوانیم در قسمتی از روز مزاحم بیننده شویم حال اگر این مزاحمت هیچ چیز جالبی برای بیننده نداشته باشد صرفا پولمان را دور ریخته ایم.

 

چرا تبلیغ نباید تبلیغ دیده شود؟

بطور کلی مردم از تبلیغات متنفر هستند چرا که در این زمینه اکثرا تجربیات تلخی دارند.

بطور مثال زمانی که در حال تماشای برنامه یا فیلم مورد علاقه شان هستند ناگهان فیلم قطع می شود و تبلیغی پخش می شد.

نگاه فعلی به تبلیغات کاری را از پیش نمی برد و ادامه مسیر یک بن بست کامل است مگر اینکه بخواهیم نگاه را بصورت کلی تغییر دهیم همانطور که بسیاری از شرکت های بزرگ تبلیغاتی این کار را انجام داده اند.

اگر تبلیغ بتواند مانند یک فیلم بسیار کوتاه، جذاب و غافلگیر کننده عمل کند می توانیم حس تنفر بیننده را تبدیل به هیجان لذت بخش کنیم.

اما سوال اینجاست چطور این کار را انجام دهیم؟

 

همه چیز از یک داستان خوب شروع می شود:

چطور تیزر تبلیغاتی بسازیم که نه تنها سودآور باشد بلکه مردم عاشق آن شوند

داستان مهمترین بخش یک تبلیغ است اگر داستان گیرا نباشد تقریبا هیچ تکنیک فیلمبرداری و یا تدوینی نمی تواند یک تیزر تبلیغاتی را برای بیننده جذاب کند.

این حقیقت در فیلم نیز صادق است. احتمالا تا به الان هیچ فیلم گیرایی ساخته نشده است که فیلمنامه ضعیفی داشته باشد.

برای کاهش هزینه ساخت تیزر تبلیغاتی بهتر است قبل از فیلمبرداری یک استوری برد کامل برای آن تبلیغ ساخته شود و تغییرات احتمالی روی استوری برد انجام شود در غیر این صورت اگر اشتباهی سر صحنه فیلمبرداری رخ دهد هزینه های جانبی ساخت تبلیغ بشدت بالا می رود.

چند ثانیه اول مهم است.

از آنجایی که مردم واکنش بسیار تند و سریعی به تبلیغ نشان می دهند(تغییر کانال تلویزیون یا قطع کردن صدای تلویزیون) باید در همان چند ثانیه اول مخاطب جذب داستان شود یکی از روش های رایج pattern interrupt است که در یک مقاله دیگر بصورت کامل درباره آن توضیح خواهم داد.

 

در تیزر تبلیغاتی بر خلاف تبلیغ نویسی تیتر نداریم.

وظیفه تیتر در تبلیغ نویسی ایجاد توجه است چرا که اگر تیتر نتواند توجه مخاطب را به خودش جذب کند هیچکدام از سطر های نوشته شده خوانده نمی شوند.

چند ثانیه اول یک تیزر تبلیغاتی همان تیتر در تبلیغ نویسی است. برای اینکه بتوانیم چند ثانیه اول را به خوبی شروع کنیم بهتر است به هیچ عنوان درباره محصول صحبت نکنیم تا الگو قضاوتی و فکری بیننده در هم شکسته شود چون در غیر این صورت سریعا نسبت به تبلیغ واکنش منفی نشان می دهد.

 

بیننده سرد است یا گرم؟

میزان اعتماد و شناخت مخاطب نسبت به برند یا محصول را با ۲ المان سرد یا گرم می سنجند.

  1. سرد cold: مخاطبی که هیچ شناختی نسبت به برند ندارد.
  2. گرم warm: مخاطبی که برند را می شناسد و به آن اعتماد دارد.

اجازه بده با یک مثال این موضوع را راحت تر برایت توضیح دهم.

اگر از طریق جستجو در گوگل و برای اولین بار است که سایت اثرگذاری را می بینی در لیست مخاطبین سرد Cold قرار می گیری و احتمالا هیچ شناختی نسبت به ما نداری و با خواندن این مقاله و دیگر مقالات سایت رفته رفته تبدیل به مخاطب گرم Warm می شوی.

اما اگر از مخاطبین و خوانندگان قدیمی سایت هستی در لیست مخاطبین Warm گرم قرار می گیری.

محصول یا خدماتی که برای فروش هستند نباید بطور مستقیم به مخاطب سرد عرضه شوند چرا که او هنوز شناخت کافی نسبت به برند ندارد در نتیجه اعتماد کافی برای خرید وجود ندارد مگر اینکه قیمت محصول بسیار بسیار پایین باشد.

بطور مثال برای خرید یک بیسکوییت تو نیاز به تصمیم گیری بزرگ نداری اما برای خرید ماشین ۳ میلیاردی Bintovee احتمالا نیاز به شناخت نسبت به این برند داری تا این مقدار از پول را هزینه کنی.

(برند Bintovee وجود خارجی ندارد و فقط با نام برندن این برند تو صرفا کنجکاو شدی اما احتمالا همین الان تصمیم نداشتی بدون بررسی آن را بخری)

نکته: عموم تیزرهای تبلیغاتی که در تلویزیون به نمایش در می آیند یا با هدف فروش هستند که محصولات قیمت پایینی دارند یا با هدف آگاه سازی نسبت به برند هستند که عموما قیمت خدمات یا محصولات در این حالت بالا است.

 

توصیه نهایی:

اگر برندی دارید که مردم آن را نمی شناسند و محصول ارزان قیمتی ارائه نمی دهید بهتر است در تیزرهای اول روی آگاه سازی کار کنید اما اگر محصولات ارزان است و در سبد مصرفی روزانه یا ماهانه مخاطب جای دارد می توایند از همان ابتدا روی فروش متمرکز شوید.

نویسنده حسین صفوی

کمک خواهم کرد بتوانی محتوای وایرال تولید کنی و همچنین با جدیدترین تکنیک های تبلیغ نویسی بتوانی بهترین نسخه برندت را بسازی که نه تنها طرفداران زیادی دارد بلکه تبدیل به اثرگذارترین فرد در حوزه کسب و کارت شوی.

4 Comments

یک دیدگاه بگذار
  1. درود و سپاس از مطالب خوبتون
    کاملا با شما هم عقیده هستم
    برای انتشار یک تیزر در فضای مجازی و شبکه های اجتماعی و نه در تلویزیون چه پیشنهادی دارید؟

    • سپاسگزارم حسین عزیز.
      در حال نوشتن یک کتاب درباره نحوه ساخت تیزر تبلیغاتی برای اینستاگرام و دیگر شبکه های اجتماعی هستم که تا چند روز دیگر در سایت قرار می گیرد و به رایگان می توانی آن را دانلود کنی.

  2. سلام مرسی از مطالب خوبتون ..چطور روی اگاه سازی کار کنیم ..برای آگاه سازی چه اقداماتی باید انجام بدیم؟

    • سلام سپاسگزارم. در مقالات بعدی هر کدام از این مراحل را باز تر می کنیم و یک مقاله اختصاصی دربارش می نویسیم

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

چطور یک تیزر تبلیغاتی تلویزیونی اثرگذار بسازیم

چطور یک تیزر تبلیغاتی تلویزیونی اثرگذار بسازیم

اسرار کمپین های تبلیغاتی اینترنتی بامیلو و دیجی کالا

اسرار کمپین های تبلیغاتی اینترنتی بامیلو و دیجی کالا