آموزش ایمیل مارکتینگ در تعطیلات برای مدرسینی که می خواهند شماره یک باقی بمانند

نزدیک یکی دیگر از تعطیلات هستم و بازار ایمیل مارکتینگ داغ داغ است.

تعطیلات دقیقا زمانی است که هم می تواند به سود تو تمام شود و هم می تواند تو را تبدیل به یکی مثل همه کند.

قبل از اینکه در ایام تعطیلات ایمیلی ارسال کنی بهتر است این مقاله را با دقت بخوانی.

 

ایمیل مارکتینگ در تعطیلات باید چگونه باشد؟

روش رایج این است که یک چوب حراج دستت بگیری و به تمام محصولاتت بزنی و مخاطب را عادت دهی که فقط در ایام تعطیلات خرید کند.

در این ایام ایمیل هایی این چنینی زیاد دریافت خواهیم کرد.

  • تخفیف باورنکردنی محصولات برای آخرین بار و تکرار نشدنی (تا قبل از تعطیلی بعدی)
  • ۵۰% تخفیف نوروزی.
  • عید است و نوبت سرمایه گذاری روی خودت. بیا بخر با تخفیف.
  • خاک بر سرت می خواهی این تخفیف را از دست دهی؟
  • و…

هر چقدر هم که بیشتر بتوانیم در ایام تعطیلات با این گونه ایمیل ها مخاطبین را بمباران کنیم احساس می کنیم مقتدرانه تر می توانیم بگوییم ما گرگ ایمیل مارکتینگ هستیم.

یک قانونی در ایمیل مارکتینگ می گوید لطفا حیوان(گرگ، شیر و گاو و پلنگ) نباشیم! همین که آدم باشیم و مثل آدم ایمیل مارکتینگ کنیم برنده ایم.

 

چرا ارسال ایمیل های تبلیغاتی و تخفیفی در ایام تعطیلات برای مدرسین آنلاین اشتباه است:

عموم مدرسین آماتور و گاها حتی حرفه ای ها ایام تعطیلی را فرصت مناسبی برای خالی کردن انبار محصولاتشان می دانند و شروع به ارسال ایمیل های تخفیفی می کنند.

این کار از سه دید اشتباه محض است:

  • مخاطب هیچوقت در حالت عادی دیگر خرید نخواهد کرد.
  • سود نهایی پایین می آید.
  • همه این کار را می کنند.

 

وقتی که همیشه در مناسبت ها برای خرید محصولات یا خدماتت کد تخفیف قرار می دهی باعث می شود که مخاطب عادت کند که نباید در حالت عادی از تو خرید کند.

طبیعی هم هست. هیچکس دوست ندارد محصولی را با قیمت بالاتر تهیه کند.

پس کافی دو سه بار این کار را انجام دهی تا ببینی چطور رفتار مخاطبین برای همیشه تغییر می کند.

هر زمانی که بخواهی محصول جدیدی را عرضه کنی متوجه می شوی که در عین ناباوری آمار فروش بسیار پایین است و حتی علی رقم کمپین خوبی که بسته ای، کسی علاقه ای به خرید در آن زمان ندارد. چون احساس می کنند قیمت فعلی قیمت اصلی نیست پس منتظر می مانند تا مناسبتی فرا رسد تا آن را بتوانند با تخفیف بخرند.

مورد بعدی این است که اگر بخواهی محصول را همیشه با تخفیف عرضه کنی دو راه بیشتر وجود ندارد.

  • یا قیمت محصول را الکی بالا ببری تا زمان تخفیف به قیمت اصلی برگردد که در این صورت یک فروشنده بد تینت و گران فروش بنظر می رسی و اعتماد مخاطبین را از دست می دهی.
  • یا اینکه بخواهی قید سود نهایی را بزنی که در این صورت باید فکر توسعه برند را از سرت خارج کنی.

 

چطور ایمیل مارکتینگ را در تعطیلات انجام دهیم که به سود مان باشد؟

اگر می خواهی بتوانی در مناسبت ها و تعطیلات از ایمیل مارکتینگ بیشترین سود را ببری بهتر است واقعا عیدی بدهی.

این عیدی می تواند یک محتوا یا یک ایمیل بسیار با ارزش و راه گشا باشد.

دقیقا زمانی که مخاطب انتظارش را ندارد و خودش را آماده کرده است که تمام ایمیل ها را نادیده بگیرد با ارسال یک ایمیل که راه حل مشکلش در آن باشد می توانی طوری اعتماد سازی کند که شاید یک برند در عرض چند سال نتواند آن کار را انجام دهد.

بهترین راه این است که یک ایمیل پر از محتوای درجه یک برای او بفرستی و هیچ لینکی در آن قرار ندهی.

دقیقا اینجاست که احساس می کند واقعا قصد تو از راه اندازی کسب و کارت کمک کردن است و حرفی برای گفتن داری.

در این صورت نه تنها شبیه به دیگر رقبا دیده نمی شوی بلکه می توانی از این ایام کاملا به سود خودت برای اعتماد سازی استفاده کنی و همچنین می توانی محصولاتت را همیشه بدون تخفیف عرضه کنی.

زمانی که مخاطب متوجه می شود که تو مانند دیگران نیستی و قیمت گذاری را به روش صحیح انجام داده ای او با خیال راحت محصولت را می خرد چرا که می داند قرار نیست هیچگاه این مصحول با قیمت پایین تر عرضه شود.

 

داستان برندی که می توانست جایگاه قدرتمندترین برند ایران را بگیرد اما…

دیجی کالا قدرتمندترین برند فروشگاه اینترنتی در ایران است و بامیلو رقیب شماره دو ای است که همیشه دلش می خواست جایگاه دیجی کالا را تصاحب کند.

اولین بلک فرایدی ایران بود.

هر دو برند تبلیغات گسترده ای را برای چنین روزی انجام داده بودند.

فرقی نداشت در خیابان قدم بزنی یا در محیط وب، تقریبا غیر ممکن بود که تبلیغات بلک فرایدی این دو برند را نیبینی.

ساعت ۱۲:۰۰ بود.

مردم منتظر بودند تا کلی خرید کنند.

دیجی کالا تصمیم گرفته بودم انبار خالی کند. هر محصول عجیب و غریب و بنجلی که بود تخفیف زده بود.

بعضی از محصولات را گران کرده بود و با تخفیفی که برای آن ها قائل شده بود به همان قیمت قبلی بازگشته بودند.

مردم به سایت دیجی کالا حجوم آوردند ولی جا خوردند.

هیچ کدام از آن اجناسی که منتظرش بودند در لیست تخفیف نبود.

بلک فرایدی تبدیل به تاریک ترین نقطه دیجی کالا شد و از آن به بعد تا به امروز هیچگاه دیجی کالا نتوانست اعتماد از دست رفته را بازگرداند.

و برای اولین بار در تاریخ ایران شاهد حجم عظیمی از نارضایتی ها از دیجی کالا شدیم. تقریبا اکثر توییتری ها و بلاگر ها شروع به نوشتن تجربه های بد خریدی که از دیجی کالا داشتند، کردند.

دقیقا در همان ساعت یعنی ۱۲:۰۰ بلک فرایدی. بامیلو می توانست تخفیف واقعی به محصولاتی که مردم دنبالش بودند بدهد تا بتواند یک شبه اعتمادی را بدست بیاورد که دیجی کالا طی سال ها بدست آورده بود و یک شبه گوی رقابت را از دیجی کالا بگیرد.

اما در عین ناباوری آفتابه و لگن ها را تخفیف زد!

واقعیت ماجرا این است که همیشه فرصت برای برنده شدن و تبدیل شدن به برند شماره یک بازار وجود دارد ولی عموما ما با مرتکب شدن همان اشتباهاتی که دقیقا رقبانمان انجام می دهند همواره درجا می زنیم.

یک نگاهی به سیل ایمیل هایی که در ایام تعطیلات دریافت می کنی بیانداز.

از خودت بپرس می خواهی مانند دیگران باشی یا از این فرصت استفاده کنی و جایگاه بهتری در کسب و کارت بدست بیاوری.

حسین صفوی

به دنبال مشتریان بیشتر و وفادارتر و همچنین رشد کسب و کار در بازاری که هر روز به تعداد رقیبان در آن افزوده می شود هستی؟ کمک می کنیم بتوانی تبدیل به اثرگذارترین فرد در حوزه کسب و کارت شوی تا در نتیجه بتوانی بیشترین سهم بازار را از آن خود کنی.
نزدیک یکی دیگر از تعطیلات هستم و بازار ایمیل مارکتینگ داغ داغ است. تعطیلات دقیقا زمانی است که هم می تواند به سود تو تمام شود و هم می تواند تو را تبدیل به یکی مثل همه کند. قبل از اینکه در ایام تعطیلات ایمیلی ارسال کنی بهتر است این مقاله را با دقت بخوانی.   ایمیل مارکتینگ در تعطیلات باید چگونه باشد؟ روش رایج این است که یک چوب حراج دستت بگیری و به تمام محصولاتت بزنی و مخاطب را عادت دهی که فقط در ایام تعطیلات خرید کند. در این ایام ایمیل هایی این چنینی زیاد دریافت خواهیم…
اگر می خواهی در ایام تعطیلات از ایمیل مارکتینگ بیشترین سود را بدست بیاوری بهتر است به جای ارسال ایمیل های تبلیغی و تخفیفی، ایمیلی ارسال کنی که حاوی محتوای درجه یک باشد و به رایگان مشکل مخاطب را حل کند
امتیاز - 10

10

اگر می خواهی در ایام تعطیلات از ایمیل مارکتینگ بیشترین سود را بدست بیاوری بهتر است به جای ارسال ایمیل های تبلیغی و تخفیفی، ایمیلی ارسال کنی که حاوی محتوای درجه یک باشد و به رایگان مشکل مخاطب را حل کند

User Rating: 4.69 ( 8 votes)
32 پاسخ
  1. حامد
    حامد گفته:

    آره واقعا این ایمیل های تخفیف آزار دهنده س، مخصوصا زمانی که بدون توجه به علاقه مخاطب محصولاتی رو آفر میکنن که اصلا به دردش نمیخوره، از همه بدتر عنوان ایمیل ها و متنی که استفاده میکنن اکثرا بدون باز شدن حذف میشن،
    پیشنهادتون بی نظیر بود، تاثیر یک ایمیل که مشکلی از مخاطب رو حل کنه فوق العاده،
    مثل ایمیل پارت هشتم تیک تاک درست زمانی که ذهنت درگیر طراحی و چیدمان سایت مثل فرشته نجات میاد تو اینباکست 🙂

    پاسخ
  2. رسول
    رسول گفته:

    بی نظیری استاد
    واقعا حرف دل من را زدی. هر ایمیلی را که باز می کنم از این دسته از ایمیل هاست.
    به شخصا امروز از چند ایمیل لغو عضویت کردم.

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      سپاسگزارم مسعود عزیز.
      این نقاشی ها را با موس و فوتوشاپ می کشم. گهگاهی با خودم فکر می کنم چطور من دبستان سر کلاس نقاشی روفوزه نشدم :)))

      پاسخ
  3. رضاخان
    رضاخان گفته:

    استاد عزیز گفتی ایمیل. چند روزه که فقط دارم لغوعضویت میکنم و بعدش، ایمیل رو پاک میکنم. سیل ایمیل ها دیوانه کننده شده. گاهی یک سایت فقط در طول یکساعت، بیش از ۳ تا ایمیل یکسان با عنوان متفاوت میفرسته و فکر میکنه مردم نابینا هستند!

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      رضا خان عزیز.
      با این جمله آخرت کلی خندیم
      “بیش از ۳ تا ایمیل یکسان با عنوان متفاوت میفرسته و فکر میکنه مردم نابینا هستند!”
      عالی بود

      پاسخ
  4. kanani
    kanani گفته:

    اتفاقا منتظر چنین آموزش خاصی از شما بودم.در این ایام تنها ایمیلی که از اینباکسم بدون خواندن متنش پاک نکردم و خوشحالم کرد، ایمیل شما جناب صفوی بود.زنده باد اثرگذاری.
    ضمنا عکس هیروی سایت هم خیلی جالبتر شده.فوق العادست.

    پاسخ
  5. محمد رضا معاشرتی
    محمد رضا معاشرتی گفته:

    دقیقا همینه
    من همیشه سعی میکنم خودم رو جای مخاطب قرار بدم.
    تخفیف و فروشهای آخر سال هیچوقت منو جذب نکرده.
    چون معتقدم (در ایران) فروشنده ها هرچی جنس آشغال و رودست مونده رو میارن و با فریب میفروشند.
    نکته بعدی اینه که با خودم میگم تا متوجه شدن یه پولی داره دست مصرف کننده میرسه (حقوق و عیدی و پاداش و..) سریع کیسه میدوزند و میخوان از چنگ مردم در بیارند.
    متاسفانه اغلب همینطوره. مثل مثالی که زدی واسه دیجی کالا و بامیلو.
    من شخصا جزو کسانی نیستم که توی این روزها و با این روش ها خرید کنم. حتی شده در تاریخ دیگه ای جنس رو گرونتر میخرم ولی به این حراجیها اعتماد ندارم.
    البته برعکس حراجیهای اونور آبی ها 😉

    سپاس از تو حسین صفوی عزیز
    سال نو فوق‌العاده‌ای برات آرزو می‌کنم
    پایدار و پرقدرت بمانی.

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      سپاسگزارم محمد رضا معشارتی عزیز و بی نظیر.
      من هم دقیقا کار مشابهی می کنم در ایام تعطیلات عموما خرید نمی کنم 🙂
      سال بسیار خوب و دلچسبی را داشته باشی

      پاسخ
  6. محمدشریف
    محمدشریف گفته:

    سلام
    حسین جان بنده چندتا سوال ازتون داشتند یعنی میخوام منو راهنمایی کنید.چجوری میتونم پیام خصوصی بفرستم برات؟؟؟
    در ضمن نوشته ای که روی هدر سایت قرار دادی خیلی زیبا بود،خیلی تاثیر گذار بود و در کل تکونم داد.
    کمک می کنیم در این بازار پر از رقابت، از “یکی مثل همه” تبدیل شوی به “یکی مثل هیچکس”
    براوووووو

    پاسخ
  7. سید امیر حسین میرابوالقاسمی
    سید امیر حسین میرابوالقاسمی گفته:

    به نکته خیلی جالبی اشاره کردید؛
    یکی از دغدغه‌های من در طول زندگیم این بوده که از شخص دیگری تقلید نکنم! چون معتقدم تنها راه موفقیت واقعی در هر کاری این هست که خودمون باشیم و از فکر و خلاقیت خودمون استفاده کنیم🤗
    این موضوع ایمیل‌های تبلیغاتی شب عید هم از اون مواردی بود که مدت هاست ذهن منو به خودش مشغول کرده بود😅
    ممنونم از شما که ی دغدغه از دغدغه‌های روی ذهن بنده رو کم کردید🙏
    منتظر مقالات مفید و سازنده شما هستم❤

    پاسخ
  8. سعید
    سعید گفته:

    حقیقتش اول که ایمیل تون رو دیدم گفتم خدایا حسین صفوی که چیزی نمیفروخت! اونم با این تیتر !!! ولی کلیک کردم و دیدم که ادامه همون مقالات باحال و آموزندتون هست 🙂 ممنون از مطلب خوبتون. راستی سال نو هم مبارک!

    پاسخ
  9. حسن زارع
    حسن زارع گفته:

    من هم با شما موافقم. دیگه شورشو در اوردن با این ایمیل مارکتینگ کردنشونو کار

    شما هم جالب و قابل تحسین که شما هم با ما وجح اشتراک دارین موقع های که احساس و نظرمون در مورد یک شرایط خاص یا

    یک اتفاق خوب و یا بد چه در محیط وب یا افلاین چه در مورد وضعیت اقتصادی یا معظات جامعه و اتفاقات دیگه شما هم با ما هم

    عقیده هستیند یا بر عکس ما کاربر ها در مورد یک جریان دید وباورمون به طرز باور نکردنی اشتباه هست و خودمان اگاه نیستیم

    ودرست همون موقع فکرمیکنیم دارم بهترین تصمیم و نقد درست مکنیم

    تا کی
    تا زمانی که شما بیاید و جواب اون سوال ها و نقد ای که میکنیم را بدین با تحلیل و تحقیق و تجربه که دارین

    و همه ای این ها که گفته شد اتفاق نمیفته مگر اینکه شما هم با مخاطب هم مسیر باشی و یا خودتون جای اون قراربدین

    که شما هم خوب این کار انجام میدین

    پاسخ
  10. رضا قاسمی فر
    رضا قاسمی فر گفته:

    سلام استاد خسته نباشید
    مقاله واقعا عالی بود
    استاد یه سوالی برام پیش اومده که باعث شده نتونم به صورت رسمی کسب و کارم رو شروع کنم
    ما تو حوزه طب سنتی و عرقیات گیاهی فعالیت می کنیم و تقریبا محصولاتمون ۴۰ درصد زیر قیمت بازار هست از طرفی یک محصول یا یک نوع خدمات لاغری هم داریم که قیمتش رو قراره بالای ۱ میلیون قرار بدیم بنظرتون می تونیم همه محصولات رو تو یک سایت بفروش برسونیم ؟ یا نیاز هست سایت مجزایی ایجاد کنیم ؟
    تشکر

    پاسخ
    • رضا قاسمی فر
      رضا قاسمی فر گفته:

      سلام استاد ممنون میشم تو این موضوع کمک کنین
      مرسی
      واقعا درگیر این موضوع هستیم که برای فروش محصولات گیاهی و یا خدمت لاغری سایت مجزایی ایجاد کنیم
      درضمن به صورت مشاوره ای خواهد بود نه آموزش

      پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      سلام رضا عزیز.
      در رابطه با قیمت گذاری بهتر است این مقاله را مطالعه بفرمایید
      http://asargozari.com/value-based-pricing/

      در ابتدا کسب و کارتان را حتما شروع کنید و در مراحل بعدی دغدعه فروش را قرار دهید چون تا زمانی که ما استارت نزنیم همه چیز در ذهن مان فقط است.

      پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *