سریع ترین و ساده ترین راه برای دو یا حتی سه برابر کردن نرخ تبدیل

تصور کن من ازت می خواهم دو ماشین را برایم بفروشی.

یکی مازراتی طلاکاری شده صفر کیلومتر است و دیگری پراید مدل ۸۲ با ۴۶۰ هزار کیلومتر کارکرد.

قیمت ماشین اولی در بازار نزدیک به ۲ میلیارد تومان است.

و ماشین دومی در بازار ۱۰ میلیون تومان.

با این تفاسیر من ازت می خواهم هر دو ماشین را به قیمت ۱۰۰ میلیون تومان بفروشی.

فکر نکنم فروش ماشین ۲ میلیارد تومانی به قیمت ۱۰۰ میلیون زیاد کار سختی باشد اما درباره پراید چطور؟

یه جورایی غیر ممکن است. مگرنه؟

احتمالا بله.

خیلی خب بگذار بیشتر کمکت کنم. من یک تیم کامل سئو، تولید محتوا، بازاریابی تلفنی، نرومارکتینگ، مذاکره کننده و تبلیغ نویس هم به تو می دهم.

حالا می توانی این پراید ۱۰ میلیون تومانی را به قیمت ۱۰۰ میلیون تومان بفروشی؟

احتمالا خیر.

اما فرق در چیست که پیشنهاد خرید ماشین اولی را مردم رو هوا می قاپند اما پیشنهاد خرید ماشین دومی را هیچکس دوست ندارد؟

ساده است. پیشنهاد!

برای اینکه نرخ تبدیل(غریبه به مشتری) را افزایش دهی لازم نیست یک بازاریاب درجه یک باشی یا یک مدرس کاملا شناخته شده با سابقه ده ها ساله و یا یک فرد خلاق با ضریب هوشی عجیب و غریب.

فقط کافی است که پیشنهادی بدهی که کسی نتواند آن را رد کند. همین!

تقریبا هر هفته بین ۲۰ تا ۳۰ ایمیل با موضوع راهنمایی درباره روش های نرومارکتینگ و یا تکنیک های متقاعد سازی مخاطب و یا روش های شرطی سازی ذهن برای خرید دارم. و زمانی که از ارسال کنندگان ایمیل می پرسم چرا به این تکنیک ها نیاز داری در پاسخ می گویند فروش مان کم است.

می دانی مشکل این دسته از افراد چیست؟

پیشنهادی که به مخاطب می دهند شبیه پیشنهاد خرید پراید ۱۰ میلیون تومانی به قیمت ۱۰۰ میلیون تومان است. مشکل از پیشنهاد است و نه ندانستن تکنیک های عجیب و غریب بازاریابی.

 

چطور یک پیشنهاد رد نشدنی بنویسیم:

برای اینکه یک پیشنهاد واقعا رد نشدنی بنویسی کافی است که این چهار المان را رعایت کنی. فقط همین!

  1. ساده باشد.
  2. نیاز به فکر کردن نخواهد.
  3. دنبالش باشد.
  4. صادقانه باشد.

 

۱– ساده باشد:

کلمه ساده بودن خیلی کلیشه ای است به همین خاطر می خواهم کمی این ویژگی را باز تر کنم تا یک خط کش دقیقی برای اندازه گیری میزان سادگی پیشنهاد داشته باشی.

یک نقل و قول قدیمی در تبلیغ نویسی است که می گوید زمان نوشتن پیشنهاد سعی کن آن را طوری بنویسی که مادر بزرگت بفهمد.

به طور مثال ننویس:

چطور با فرد غریبه گفتمان کنیم تا او را به خود علاقه مند کنیم و سپس رابطه عاطفی را با او آغاز کنیم.

در عوض بنویس:

برای دوست شدن باید چی بهش بگم.

ساده نوشتن زیاد فکر نمی خواهد کافی است به جملات روزمره ای که بکار می بری فکر کنی و از آن ها استفاده کنی.

 

۲- نیازی به فکر کردن نباشد:

اگر بخواهم این جمله را ساده تر بیان کنم اینگونه می شود:

زمانی که پیشنهاد را دید یا شنید بدون کوچکترین ثانیه ای درنگ یا حتی لحظه ای فکر کردن نسبت به دریافت آن اقدام کند. یکی از ویژگی های اینگونه پیشنهاد ها این است که نیاز به توضیح دادن ندارند.

خیلی وقت ها در مشاورهایی که دارم فرد برای اینکه بتواند کسب و کارش را به من توضیح دهد لازم است ۱۵ دقیقه حرف بزند. فاجعه است.

زمانی که این اتفاق می افتد می دانم کار بسیار سخت و طولانی در پیش دارم و باید از ابتدا مدل کسب و کار و سیستم های بیزینسی اش را تغییر دهم.

 

۳-دنبالش باشد:

حقیقت داستان اینکه نمی توانی پیشنهادی را به کسی بدهی که دنبال آن پیشنهاد نیست.

بطور مثال احتمالا غیر ممکن است بتوانی پیشنهاد راز های چاقی صورت را به کسی که از چاقی زیاد رنج می کشد بدهی. تفاوتی نمی کند که چقدر پیشنهادت عالی باشد اگر به مخاطب نادرست عرضه شود همیشه با شکست روبرو می شود.

بسیاری از افراد که کم هم نیستند هیشمه سعی دارند ابتدا در مخاطب نیازی را بوجود بیاورند سپس او را متقاعد کنند که این نیاز جدی است و بعد از آن بر اساس آن نیاز، پیشنهاد رد نشدنی بنویسند.

شاید به نظرت موضوع ساده ای بیاید اما اطمینان می دهم روزی حداقل یک ایمیل با این موضوع که “چطور مشتری را وادار به خرید کنم” برایم می آید.

البته یک بار به چنین ایمیلی پاسخ دادم و یک پاسخ جالب تر هم برای خودم آمد.

در ایمیل نوشتم: نمی توانی مردم را وادار به خرید چیزی کنی که آن را نمی خواهند.

در پاسخ آمد: ممنونم ولی چطور سایپا مردم را مجبور به خرید پراید آشغالی با قیمت ۴۰ میلیون می کند.

البته خارج از بعد طنازی این دوستمان، خیلی راحت می توان متوجه شد حتی سایپا کسی را مجبور به خرید پراید نمی کند. این مردم هستتند که احساس می کنند باید حتما پراید بخرند.  و حالا هر چقدر که قیمت این خودرو بالاتر می رود، مردم بیشتر احساس می کنند در تنگنا قرار گرفته اند.

 

۴- صداقت. صداقت. صداقت:

شاید اگر قرار بود نسخه انگلیسی این مقاله را منتشر می کردم این قسمت را حذف می کردم چون موضوع صداقت در تبلیغات خیلی وقت است که در جوامع غربی حل شده است.

اما متاسفانه در ایران هر روز شاهد افزایش تعداد پیشنهادهایی هستیم که هیچ صداقتی در آن وجود ندارد.

اگر زمان نوشتن پیشنهاد احساس کردی صداقت در آن وجود ندارد احتمالا به یکی از ۳ علت زیر می باشد:

  1. فرد تبلیغ نویسی بلد نیست و برای جذاب تر شدن پیشنهاد سعی در خدشه دار کردن صداقت پیشنهاد می کند.
  2. در آن زمینه نتیجه یا تجربه ای ندارد که بتواند به عنوان پیشنهاد ارائه دهد.
  3. فرد دچار کمبود اعتماد به نفس است و احساس می کند نتایجی که تا به امروز ساخته فاقد ارزش هستند.

 

برای نوشتن پیشنهاد رد نشدنی کافی است فقط این ۴ اصل را رعایت کنی و اطمینان می دهم خیلی راحت بعد از انجام این کارها می توانی پیشنهاد رد نشدنی بنویسی که نرخ تبدیل ات را دو یا حتی سه برابر می کند.

 

حسین صفوی

به دنبال مشتریان بیشتر و وفادارتر و همچنین رشد کسب و کار در بازاری که هر روز به تعداد رقیبان در آن افزوده می شود هستی؟ کمک می کنیم بتوانی تبدیل به اثرگذارترین فرد در حوزه کسب و کارت شوی تا در نتیجه بتوانی بیشترین سهم بازار را از آن خود کنی.
تصور کن من ازت می خواهم دو ماشین را برایم بفروشی. یکی مازراتی طلاکاری شده صفر کیلومتر است و دیگری پراید مدل ۸۲ با ۴۶۰ هزار کیلومتر کارکرد. قیمت ماشین اولی در بازار نزدیک به ۲ میلیارد تومان است. و ماشین دومی در بازار ۱۰ میلیون تومان. با این تفاسیر من ازت می خواهم هر دو ماشین را به قیمت ۱۰۰ میلیون تومان بفروشی. فکر نکنم فروش ماشین ۲ میلیارد تومانی به قیمت ۱۰۰ میلیون زیاد کار سختی باشد اما درباره پراید چطور؟ یه جورایی غیر ممکن است. مگرنه؟ احتمالا بله. خیلی خب بگذار بیشتر کمکت کنم. من یک تیم…
نرخ تبدیل ارتباط کاملا مستقیمی با پیشنهادی دارد که به مخاطب می دهی. اگر می خواهی نرخ تبدیل را بالاتر ببری کافی است پیشنهادی به مخاطب بدهی که نتواند آن را رد کند و حتی برای قبول آن لازم نباشد حتی یک ثانیه فکر کند.
امتیاز - 10

10

نرخ تبدیل ارتباط کاملا مستقیمی با پیشنهادی دارد که به مخاطب می دهی. اگر می خواهی نرخ تبدیل را بالاتر ببری کافی است پیشنهادی به مخاطب بدهی که نتواند آن را رد کند و حتی برای قبول آن لازم نباشد حتی یک ثانیه فکر کند.

User Rating: 4.93 ( 6 votes)

مطالبی برای 3 دقیقه بعدی

سیر تا پیاز تبلیغ نویسی از زبان یک تبلیغ نویس... مردم توضیحات یک محصول را می خرند و نه خود آن را. مهم نیست چقدر زمان برای تولید محصولی گذاشته باشی مادامی که تبلیغ نویسی خوبی را برای محصولت انجام ن...
چطور تیزر تبلیغاتی بسازیم که نه تنها سودآور باشد ب... یکی از مهمترین عناصری که زمان ساخت تیزر تبلیغاتی فراموش می شود این است که یک تبلیغ نباید تبلیغ باشد وگرنه محکوم به شکست می شود. بیا نگاهی عمیقی...
آموزش ایمیل مارکتینگ حرفه ای و آنچه که از آن نمی د... قبل از اینکه بتوانم این مقاله را شروع کنم باید تعریف درستی از ایمیل مارکتینگ داشته باشیم. ایمیل مارکتینک: به هر نوع ارتباطی که برند از طریق ایمیل ب...
تفاوت استراتژی لوکس گرایی با قیمت گران و چگونگی تب... امروز در این مقاله می خواهم درباره تفاوت لوکس گرایی و گران قیمت بودن صحبت کنم و چگونگی تبدیل برند به نسخه لاکچری آن را بگویم. قبل از اینکه بتوا...
30 پاسخ
  1. محسن
    محسن گفته:

    سلام استاد عزیز
    ممنون بابت مقاله خوبتان
    چطور میشه برای کسب و کارمان یک جمله مسری و فراگیر بنویسیم مثل بیلبوردهای تبلیغاتی؟
    تا مجبور نباشیم توضیحات زیادی برای محصولمان بنویسیم مانند مشتریان شما که باید ۱۵ دقیقه کسب و کارشان را توضیح دهند.

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      سلام.
      فکر نوشتن جمله مسری را از ذهنت بیرون کن. جمله ای بنویس که مخاطب متوجه شود دقیقا چه کمکی می توانی به آن کنی

      پاسخ
  2. حسین
    حسین گفته:

    وقتی مقاله های شمارو میخونم انگار صدای شما تو ذهنم داره این مقاله رو برام میخونه ☺ خدایش نمیدونم رازش چی .

    پاسخ
  3. حسینی
    حسینی گفته:

    سلام استاد عزیز
    من اگه بخوام پیشنهاد رد نشدنی برای خرید پراید ۱۰ میلیونی به ۱۰۰ میلیون تومان بدم

    اینجوریش میکنم:

    با ۱۰ سال بنزین رایگان😎حالشو ببر

    توی توضیحاتم میزنم:
    روزی ۱۰ لیتر

    حالا مشتری خیلیی بیشتر رو پیشنهادم فکر میکنه و احتمال خریدش بیشتر میشه

    “۱۰سال بنزین روزی ۱۰لیتر پولش حدود ۴۰ میلیون میشه!”

    پاسخ
    • مهدی مزرعه
      مهدی مزرعه گفته:

      حسینی عزیز
      اگر شخصی قرار باشه ۱۰۰ میلیون برای پراید ۱۰ میلیونی بده قطعا به فکر پول بنزین و یا بنزین رایگان نیست !

      پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      سلام.
      فرقی ندارد چند سال روی نوشتن این پیشنهاد کار کنی. در کل پیشنهاد جالبی نخواهد بود چون ماهیت این پیشنهاد یعنی فروش پراید به قیمت ۱۰۰ میلوین تومان مشکل دارد

      پاسخ
  4. رضا
    رضا گفته:

    سلام
    عالی بود واقعا، انقدر اطلاعات زیاد شده که جای این اطلاعات درست خالیست .

    جناب صفوی یک مورد هست که شدیدا ذهن بندرو درگر کرده ممنون میشم پاسخ بدید
    در حال راه اندازی فروشگاه اینترنتی هستیم البته ایدش تکراری نیست . مخاطبین ما متفاوتن از فرد ۱۸ ساله تا ۵۰ ساله
    قصد دارم تمام نوشته های فروشگاه به صورت دوستانه باشه یعنی فروشگاه مثل دوست دیده بشه قکر کنم این روش بیشتر باعث افزایش فروش میشه چون کاربر احساس تنهایی نمیکنه داخل سایت . اغلب افراد بخاطر مطمن نبود و خیالشون راحت نمیشه خرید نمیکنن .

    ممنون میشم کمک کنید
    تشکر

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      سلام.
      سیاست راه اندازی فروشگاه یا بیزینس E-commerce کاملا متفاوت است. وجود بخش بلاگ عموما اصلا لازم نیست. باید بودجه کافی برای تبلیغ و رقابت با سایر رقبا داشته باشید

      پاسخ
      • رضا
        رضا گفته:

        ممنون از پاسختون استاد عزیز
        ولی بیشتر منظور بنده لحن نوشتاری اجزای مختلف سایت مثلا درباره ما یا متون صفحه محصول .
        سایت های دیگ خیلی رسمی نوشتند کلمات رو بنظرتون بهتر نیست لحن متون دوستانه باشه نا کاربر هم احساس راحتی زیاد تری بکنه ؟
        تشکر

        پاسخ
  5. بردیا
    بردیا گفته:

    سلام ، من به خوبی متوجه نشدم یعنی اگه بخوایم یک پراید ۱۰ میلیونیو ۱۰۰ میلیون بفروشیم مشکل از محصول یا مشکل از پیشنهاد !؟ یعنی اگه پیشنهادمون جذاب باشه میتونیم این کارو انجام بدیم ؟ ممنون

    پاسخ
  6. حسن حمزه ای
    حسن حمزه ای گفته:

    سلام حسین عزیز ، خداقوت ،
    مقاله عالی بود و هر بار جواب تعدادی از سوالاتم در مقاله های شما میگیرم ، سلامت باشی

    پاسخ
  7. حسین
    حسین گفته:

    نکته جالبی که توی محصولات و خدمات جدید مشاهده میشه اینکه اون محصول یا مشاوره یا … در نهایت خودت رو مقصر می دونند و میگند اگر از محصول، مشاوره، خدمات و … من هیچ نتیجه ای نمی گیری مقصر خودتی وگر نه من کاری که انجام میدم رو ضمانت می کنم و چون تو مشکل داری نتیجه نمی گیری.
    و چون مخاطب اطلاعی نداره فکر می کنه کسی که محصول رو ازش خریده راست میگه و مشکل از من بوده.
    طولانی شد کامنت وگرنه مثال براتون میزدم.

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      اگر مشاور نتواند نتیجه بسازد قبل از هر کسی به خودش آسیب می رساند چرا که هر چه تعداد مشاورهای موفقش بیشتر باشد در نهایت هم مشتری بیشتری نصیبش می شود و هم سود بیشتری می کند.
      در دنیای کسب و کار برای موفقیت و رسیدن به درآمد خوب یک راه بیشتر وجود ندارد و آن هم این است که به مخاطب آن نتیجه ای را بده که می خواهد. فقط همین.

      پاسخ
  8. ناصر
    ناصر گفته:

    سلام استاد من برای تبلیغات باربری میخوام عکس یک یوزپلنگ که یک بسته دهنشه رو پشت کارتا و تو فضای مجازی انتشار کنم بعد زیرش به عنوان جمله بنویسم (حتی سریع تر)به نظرتون این تبلیغ چطوره ؟؟؟؟

    پاسخ
  9. روح الله
    روح الله گفته:

    سلام استاد
    همیشه شما در متن هاتون رابطه مستقیمی بین نیاز مخاطب با فروش قائل هستید
    اما سوال من اینجاست آیا برندی مثل آیس پک (که اینقدر موفق بوده ) مشکل یا نیازی از مردم را حل کرده ؟
    و اگر این کار رو کرده دقیاق چه نیازی رو حل کرده ؟
    ممنون میشم پاسخ بدید موفق باشید

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      سلام
      آیس پک موفق بوده الان دیگر نیست.
      می توانید به مدت محدود چیزی را که مردم نیاز دارند با تبلیغات بفروشید اما چون نیاز در اصل وجود ندارد از بین می رود. آیس پک هم در واقعیت داستان هایی که از کارآفرینش گفته می شود باعث می شود یادم نرود روزی آیس پکی هم بوده ولی در عمل این برند از بین رفته و محبوبیتی ندارد

      پاسخ
  10. محسن پی سپار
    محسن پی سپار گفته:

    سلام استاد یک سوال در ارتباط با تبلیغات اینستاگرام داشتم
    آیا میشه با تبلیغ دادن در اینستاگرام در صفحات پر بازدید یا اینفلوئنسرها یک محصول رو فروخت؟
    به فرض یک جفت کفش مثلا نایک airmax270 …مثلا هر یک ماه یک بار یک جفت کفش رو بلد کنیم و فروش داشته باشیم؟
    لطفا جواب رو اگه ممکنه به ایمیلم بفرستید…مرسی

    پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *