in

درآمد تبلیغ نویسی چقدر است و چطور می توانیم به این درآمد برسیم؟

اینکه درآمد یک تبلیغ نویس چقدر است شاید سوال خیلی ها باشد و از آنجایی که عموما این سوال مانند تیتر همین مقاله، خیلی کلی عنوان می شود پاسخ دقیقی هم وجود ندارد.

از آنجایی که خودمم را می شناسم و می دانم خیلی حوصله پاسخ دادن به سوال های کلی (در ایمیل یا شبکه های اجتماعی) را ندارم تصمیم گرفتم در این مقاله کامل این موضوع را باز کنم و برای هر قسمت دقیق ترین پاسخ را بدهم.

 

درآمد تبلیغ نویسی چقدر است؟

قبل از اینکه بتوانیم درآمد تبلیغ نویس را بدانیم باید سطح تبلیغ نویس را بدانیم.

به طور کلی ما ۳ نوع سطح در تبلیغ نویسی داریم:

  1. کلاس C
  2. کلاس B
  3. کلاس A

البته در این میان یک لقب تشریفاتی به نام لجندری(Legendary) هم داریم که عموما بعد از مرگ یک تبلیغ نویس به او نسبت می دهند. مانند دیوید اگیلوی، یوجین شوارتز، رابرت چالدینی، گری هلبرت.

 

تبلیغ نویس کلاس C چه کسی است و چقدر درآمد دارد؟

تبلیغ نویسی است که عموما فقط روی صفحات فروش محصولات کار می کند و درآمد سالانه او بطور میانگین بین  $۳۵,۰۰۰ – $۶۵,۰۰۰ دلار است.

ویژگی های یک تبلیغ نویس کلاس C:

  • تخصص در نوشتن صفحات فروش محصول دارد.
  • تخصص در نوشتن ایمیل های فروش دارد.
  • فقط قادر به نوشتن تبلیغ برای محصولاتی است که نمونه مشابه آن به هر نحوی در بازار وجود دارد.
  • مخاطبین ایده آل (HOT) را به راحتی قانع می کند اما در قانع کردن مخاطبین Cold و Warm مشکل دارد.

 

اگر در ایران تبلیغ نویس کلاس C باشی عموما به ازای هر پروژه صفحه تبلیغ نویسی چیزی بین ۱ تا ۳ میلیون تومان دریافت خواهی کرد.

 

تبلیغ نویس کلاس B چه کسی است و چقدر درآمد دارد؟

تبلیغ نویسان کلاس B نه تنها در نوشتن صفحه فروش محصول تخصص دارند بلکه خیلی حرفه ای می توانند فانل های فروش را طراحی کنند و بطور میانگین بین $۷۵,۰۰۰ تا ۱۱۲,۰۰۰$ سالیانه درآمد دارند.

ویژگی های یک تبلیغ نویس کلاس B:

  • تخصص در نوشتن صفحات فروش محصول دارند.
  • تخصص در طراحی فانل های فروش دارند.
  • تخصص در تبدیل مرحله به مرحله مخاطبین را دارند ( از غریبه به مشتری یا از Cold به Warm و بعد از آن به Hot )
  • تخصص در ایجاد مشتری وفادار (Repeat Buyers) دارند.

 

البته درآمد کلاس B را خیلی دقیق نمی توان گفت چون بعضی از این افراد محصولات یا کالایی ها را انتخاب می کنند و مستقیما فروش آن ها را در دست می گیرند که گاها تا یک میلیون دلار در سال هم سود بدست می آورند. به اصطلاح به این افراد Two Comma Man می گویند ( یعنی کسانی که صفر های درآمدشان با ۲ ویلگول از هم جدا می شود یا بالای یک میلیون دلار در آمد دارند ).

اگر در ایران به عنوان تبلیغ نویس کلاس B بخواهی فعالیت کنی به ازای هر پروژه کامل چیزی بین ۵ میلیون تا ۱۵ میلیون تومان دریافتی خواهی داشت.

پیشنهاد من برای کلاس B این است که دستمزد را بین ۵ تا ۷ میلیون تومان بگیرد و مابقی را به صورت درصدی روی فروش محصول شریک شود.

اما چرا این پیشنهاد می دهم؟

با توجه به تجریبات خودم زمانی که کلاس B بودم در دل کار متوجه شدم بسیاری از پروژه هایی که ۱۰ میلیون دست مزد می گرفتم چیزی بیش از ۱۵۰ تا ۳۵۰ میلیون تومان برای مشتری سود می ساخت. و طبیعتا بهتر بود هزینه طراحی را پایین بیاورم و بصورت درصدی در پروژه مشارکت کنم.

البته ناگفته نماند یکی و دوتایی هم پروژه شکست خورده داشتم فقط به این دلیل که به یک توصیه قدیمی تبلیغ نویسی عمل نکردم.

فقط برای محصول خوب می توان تبلیغ نوشت!

یه اصرار یکی از دوستانم پروژه تبلیغ نویسی را قبول کردم که شناخت کمی از محصول داشتم.

درباره محصول ۲ ماه تحقیق کردم تا مزیای منحصر به فردش را در بیاورم.

زمانی که با خوشحالی مزایا را یادداشت می کردم متوجه یک چیز عجیب شدم.

تمام این مزایا نه تنها در محصولات دیگر رقبا وجود داشت بلکه به لحاظ قیمتی هم آن ها گزینه بهتری بودند.

اینجا بود که با پوست و گوشت و خونم احساس کردم حرف دیوید اگیلوی تا چه اندازه درست و پخته بوده است.

 

 

تبلیغ نویس کلاس A چه کسی است و چقدر درآمد دارد؟

کلاس A به مراتب کلاس حرفه ای تر و تخصصی تری نسبت به دیگر کلاس ها است.

درآمد در کلاس A به هیچ عنوان قابل اندازه گیری نیست چون کاملا بسته به خود فرد دارد که می خواهد چقدر پروژه در سال قبول کند و همچنین از آنجایی که عموما در این کلاس در قسمتی از محصول شریک می شوند مشخص نمی کند سود اصلی + حاشیه سود چقدر است.

بطور مثال من به شخصا روی پروژه های مد و لباس و میکاپ مدتها کار می کردم و سود و حاشیه سود این شاخه را تقریبا به خوبی می دانم اما طبیعتا خبری از حاشیه سود شاخه ماشین و لوازم جانبی ندارم.

آمار و معیاری هم برای اندازه گیری وجود ندارد و عموما هم کسی چیزی اعلام نمی کند.

در کلاس A بر خلاف دو کلاس دیگر، ما روی تصویر، صدا و متن کار می کنیم یعنی تبلیغات تصویری.

در این کلاس میزان موفقیت فقط و فقط با یک چیز تعریف می شود:

آمار فروش چقدر بوده !

ترسناک است مگرنه؟

احتمالا بله.

به همین دلیل تبلیغ نویسان کلاس A باید تسلط کامل روی الگو کارکرد مغز، الگو های رفتاری، الگوی های تصمیم گیری، فرهنگ و اقتصاد داشته باشند.

تفاوت بارز این کلاس با دیگر کلاس ها در این است که B و C همواره از الگو های رایج استفاده می کنند بطور مثال در ساخت تیزر یا Commercial می سازند یا Informational که تقریبا هر دو این سبک ها دوران مرگ خود را تجربه می کنند.

به قول رابرت چالدینی:

امروز مردم وقت توالت رفتن شان را با تبلیغات تلویزیونی هماهنگ می کنند!

منظور چالدینی این است که زمانی که تبلیغاتی در میان فیلم پخش می شود دقیقا مردم در همان زمان هر کار عقب افتاده ای که دارند انجام  می دهند به نوعی تماشای تبلیغات فقط وقت تلف کردن است.

این گفته مدتها چالش بزرگی در کلاس A تبلیغات بود از این رو سبکی ساخته شد به نام اینترمیشیال که بطور کامل این مشکل را حل کرد.

در این مقاله نمی خواهم وارد جزییات اینترمیشیال شوم ولی بطور خلاصه می توانم بگویم این نوع تبلیغات عموما از کمدی سیاه یا کمدی موقعیت یا کمدی هجو استفاده می کنند.

اما چرا کمدی؟

اگر نگاهی به یک قرن پیش بیاندازیم متوجه می شویم که مقوله ای به نام رمانتیک Romance بین مردم بسیار رایج و مهم بود.

رابطه ها خیلی مهم و هیجان انگیز بودند تا اینکه چند سال جلو تر می آییم و با بر هم ریختگی الگو خانواده و رابطه مواجه می شویم جایی که محققان به آن نابودی فرهنگ می گویند.

زمانی که به این نقطه می رسیم با تعدد رابطه های عاطفی مواجه می شویم و از آنجایی که این موضوع دقیقا در جهت عکس نیاز بشر است، بشر به یک پوچی و بی معنایی در زندگی می رسد.

تلخ است. می دانیم.

پس چیزی باید این تلخی را خنثی یا شیرین کند.

دقیقا در این نقطه است که کمدی مانند شکر در چای تلخ به کمک بشر می آید.

البته این کمک از جنس حقیقی نیست بلکه فقط شیرین کننده زندگی های پوچ و تلخ بشر است.

زمانی که Romance در جریان بود عموما تبلیغات از جنس ماجراهای درام یا ملو درام، بسیار برای مردم دلنشین بود اما بعد از فروپاشی فرهنگی در دنیا، مردم دیگر درام نمی خواهند چون در حال زندگی کردن در یک درام تلخ یا بهتر بگویم تراژدی هستند.

پس ایجاد سبکی از کمدی در تبلیغات اینترمیشیال راه حلی بود که کلاس A آن را وارد دنیای تبلیغات کرد.

اما برای اینکه یک تبلیغ توسط یک کلاس A ای ساخته شود او کار های بسیار پیچیده تری را انجام خواهد داد که توضیح دادنش بسیار طولانی و خارج از حوصله این مقاله است.

کسی که عاشق تبلیغات و تبلیغ نویسی است فقط با قرار گرفتن در کلاس A است که می تواند لذت واقعی این کار را حس کند و کارهای بسیار بزرگی را انجام دهد.

نویسنده حسین صفوی

کمک خواهم کرد بتوانی محتوای وایرال تولید کنی و همچنین با جدیدترین تکنیک های تبلیغ نویسی بتوانی بهترین نسخه برندت را بسازی که نه تنها طرفداران زیادی دارد بلکه تبدیل به اثرگذارترین فرد در حوزه کسب و کارت شوی.

23 Comments

یک دیدگاه بگذار
  1. استاد خیلی به موقع بود چند روزی بود که به درامد تبلیغ نویسی فکر میکردم !
    چون یکی از علاقه هام همین حوزه تبلیغ نویسی و بازاریابی اینترنتی هستش و دارم راجع بش تحقیق میکنم
    بنظرتون برای تازه کاری مثل من جایی تو بازار وجود داره منظورم اینه که الان در سال ۹۸ برای ورود به این عرصه خوبه اشباع نشده؟
    و یه سوال این که شاگردان شما دراین رشته همه با سبک و استراتژی شما دارن میرن جلو اینجوری بازار اشباع نمیشه و با کمبود و بی اعتنایی مخاطب مواجه نمیشن؟ یه جورایی تکراری نمیشه
    باتشکر فراوان

    • میلاد عزیز.
      تعداد تبلیغ نویسان آنقدری کم است که حتی نمی توانند ۵% بازار ایران را پوشش دهند چه برسه به بازارهای همسایه که تقریبا نیمی از بچه های خصوصی کلاس A آنجا (مانند ترکیه) کار می کنند

  2. سلام.خیلی مقاله جالبی بود
    گفتید “یا Commercial می سازند یا Informational” ادامه این دسته بندی انواع تبلیغ چیه؟

      • سلام. اینو تو گوگل هم پیدا نکردم. میشه بیشتر توضیح بدید در موردش یا رفرنس معرفی کنید. ممنونم

        • دوست من اطلاعات مهم هیچ وقت در گوگل نیست. وگرنه الان سایپا به جای تولید پراید در حال تولید فراری بود

  3. سلام استاد…مقاله خوبی بود….من میخوام یادبگیرم ولی نمی دونم ازکجاشروع کنم…شمادوره ای دارین برای تبلیغ نویسی…یایه وقت مشاوره به من بدین …میشه جواب بدین

  4. خداقوت حسین عزیز / صحبت درباره مبلغ و درآمد همیشه برای من جالب بوده ، ممنون از مقاله و سطح بندی جالبی که انجام دادید

  5. با سلام و عرض ادب خدمت شما استاد ارجمند
    استاد صفوی مقاله بسیار عالی بود
    میشه بفرمایید برای شروع تبلیغ نویسی باید چکار کرد ؟
    از صفر صفر شروع کرد ؟
    ممنون میشم راهنمایی کنید

  6. سپاس فراوان استاد عزیز. مطالبتون همیشه قابل فهم و به صورت دومینو میمونه و نمیتونه اواسط مقاله بیخیال ادامه بشی و حتما باید تا آخرش بخونی و این خودش یک نوع درس هست، ??

  7. دوره تیک تاک فوق العادست
    فقط یه سوال داشتم
    توی قسمت آخر شما یاد دادین یه صفحه فروش بنویسیم
    سوالم اینه حالا این صفحه فروشرو مستقیم تبلیغ کنیم؟
    یا یه صفحه فرود خوب بسازیم و ایمیل کاربرا رو بگیریم و یواش یواش مخاطب رو تبدیل کنیم به مشتری
    کاش تو درس بعدی تیک تاک یه نمونه استراتژی تبلیغ برای سایتهای آموزش محور رو بذاری

  8. سلام، خسته نباشید، یه سوال ذهنم رو مشغول کرده، این طرح اجباری شدن رمز یک بار مصرف روی کسب و کارهای اینترنتی و و سایت هایی که محصولات دانلودی میفروشن چقدر تاثیر داره؟ آیا ممکنه باعث افت شدید این کسب و کارها بشه؟

  9. سلام آقای صفوی وقت بخیر.
    در اواسط مطلبتون فرمودید دلیل چند شکستی که داشتید عمل نکردن به یک توصیه قدیمی بوده.
    همچنینی از حرف دیوید اگیلوی صحبت کردید ولی نگفتید چی گفته؟
    تا آخر مطلب را خوندم و کامنت ها را هم خوندم. تعجب کردم چطور همه می خواهند تبلیغ نویس شوند ولی کسی حاضر نیست از نکات تجربیات شما استفاده کنه.
    اگر جواب این دو سوال را بدید خیلی ممنون میشم. واقعا ذهنمو درگیر کرده

    • سلام سعید عزیز.
      توصیه قدیمی این است که هیچوقت نمی توان برای یک محصولی که خوب نیست تبلیغ نوشت چرا که ۲ حالت بیشتر وجود ندارد یا باید اغراق کنی و دروغ بگویی یا هر نکته مفیدی که در محصول پیدا می کنی متوجه می شوی تمام رقبا نیز آن را دارند. این موضوعی است که بارها یوجین شوارتز و اگیلوی به آن اشاره کرده اند

  10. سلام استاد عزیز
    در دوره عرضه طلایی ، تبلیغ نویسی کلاس خاصی آموزش داده میشود و بعد از اتمام دوره تبلیغ نویس در کدام کلاس قرار میگیرد ؟
    با سپاس

    • سلام وقت بخیر.
      در دوره عرضه طلایی بعد از خروج از دوره تبلیغ نویس کلاس B خواهید شد
      و در دوره خصوصی کلاس A هم تخصصی فقط روی کلاس A کار می شود.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

چطور طرفداران پر و پا قرص برای وبلاگ مان داشته باشیم؟

واقعا بهترین شغل در زمان رکود و بحران چیست؟

واقعا بهترین شغل در زمان رکود و بحران چیست؟