in

ناگفته هایی که اگر درباره استراتژی اقیانوس آبی ندانی در دردسر بزرگی خواهی افتاد

در کتاب استراتژی اقیانوس آبی از  Renée Mauborgne می خوانیم که برای موفق شدن در کسب و کارمان باید از اقیانوس قرمز وارد اقیانوس آبی شویم.

قبل از اینکه رازها و ناگفته های این کتاب را بگویم بهتر است یک نگاه کلی به آنچه که در کتاب توضیح داده می شود داشته باشیم.

 

استراتژی اقیانوس آبی:

در این کتاب دو بازار تعریف می شود.

  1. بازار پر رقابت (اقیانوس قرمز)
  2. بازار بدون رقیب (اقیانوس آبی)

این کتاب یاد می دهد که لازم نیست همیشه سخت ترین راه را انتخاب کنی کافی است کمی هوشمندانه تر فکر کنی تا سود بیشتری بدست بیاوری.

جایی از بازار که در آن رقابت شدید است و رقبا سر بدست آوردن مشتری جدید خون و خونریزی راه می اندازند را اقیانوس قرمز می گویند.

یک نگاه به بازار فعلی کسب و کار آنلاین ایران بیانداز:

  • آموزش کسب و کار اینترنتی
  • آموزش بازاریابی اینترنتی
  • آموزش طراحی سایت و سئو
  • آموزش سخنرانی و اعتماد به نفس
  • آموزش موفقیت
  • آموزش بورس و فارکس و سرمایه گذاری
  • آموزش لاغری و بدنسازی
  • آموزش روابط عاطفی

 

این حوزه ها تماما اقیانوس قرمز هستند.

اگر وارد یکی از این حوزه ها شدی باید منتظر تیکه پاره شدن توسط رقبا باشی.

البته منظورم از تیکه پاره شدن این نیست که رقبا با چندتا قل چماق بیایند در خانه و دعوا و چاقوکشی راه بیاندازاند بلکه مظورم این است که وارد چرخه ما بهتریم می شوی. چرخه باطلی که هیچ تاثیری روی مخاطبان ندارد.

اگر تو هم برای ارائه محصول یا خدماتت چیزی جز اینکه ما بهتر و با کیفیت تر هستیم نداری احتمالا در یکی از دو حالت زیر قرار داری:

  • یا در اقیانوس قرمز به سر می بری
  • یا تبلیغ نویسی نمی دانی

در این مقاله هدف مان بررسی تبلیغ نویسی نیست پس به همان مورد یک یعنی اقیانوس قرمز می پردازیم.

نکته ای که در مورد اقیانوس قرمز وجود دارد این است که بر خلاف ادعا این کتاب در اقیانوس قرمز هم می توان موفق بود به شرطی که در موضوع مارکتینگ و تبلیغات درجه یک باشی یا حداقل بهتر از ۸۰٪ رقبا باشی.

 

بطور مثال می توانی به رستوران ها یا فست فود های تازه تاسیسی نگاه کنی که در مدت بسیار کم با همان منو متداول توانسته اند مشتری و سود های زیادی بدست بیاورند.

 

رستوران ستارگان شاندیز که در مدت کمی با تبلیغات انبوه توانست جایگاه خوبی در اقیانوس قرمز بدست بیاورد
یا کارشناس خرید خودرو دست دومی که در این بازار پر رقابت و خونین با تبلیغات و محتوا زیاد تبدیل به قهرمان این حوزه شدalocheck 

 

پس اینکه لزوما اگر در اقیانوس قرمز باشیم نمی توانیم موفق شویم یک فرضیه کاملا اشتباه است منتهی حتما لازم است که مارکتینگ و تبلیغات خوبی انجام دهیم.

اما در راه حل دیگری نیز وجود دارد و آن این است که وارد اقیانوس آبی شویم جایی که رقابتی در آن وجود ندارد.

برای اینکه وارد اقیانوس آبی شویم باید بتوانیم محصول یا خدماتی تولید کنیم که متفاوت از سایر رقبا است.

اما وارد شدن به اقیانوس آبی یک خطر بزرگی نیز دارد:

در بازاری که هنوز هیچ مشتری در آن وجود ندارد نمی توان آن را اندازه گیری و تست کرد.

در چنین حالتی احتمال موفقیت کامل تصادفی و یا شانسی است و تعداد شکست خوردگان بسیار بسیار زیاد خواهد بود.

اما ما همیشه داستان موفقیت ها را خواهیم شنید و هیچ جایی درباره شکست خورده ها صحبت نمی کند. بطور مثال شاید داستان آیس پک را شنیده باشی که با تولید آن وارد اقیانوس آبی شد اما هیچگاه داستان افراد خلاق دیگری که بستنی جدیدی خلق کردند و شکست خوردند را نشنیده ای.

 

برای اینکه بتوانیم از آینده و موفقیت کسب و کار مان اطمینان داشته باشیم باید بتوانیم قبل از استارت کار بازار و میزان علاقه مندی مشتریان را اندازه گیری کنیم.

اما مشکل اینجاست که غیر ممکن است بتوانیم در بازاری که هنوز هیچ مشتری در آن وجود ندارد این کار را انجام دهیم. پس راه حل چیست؟

راه حل وارد شدن به اقیانوس بنفش است.

 

اقیانوس بنفش کجاست و چطوری وارد آن شویم:

اقیانوس بنفش حدفاصل بین اقیانوس قرمز و آبی است.

یعنی جایی که نه آن قدر رقابت در آن زیاد است که آب خونی شده باشد و نه آنقدر رقابت کم است اقیانوس کاملا آبی باشد.

البته شاید می توانستم اسم بهتری بگذارم اما ترجیح دادم آن را اقیانوس بنفش نامگذاری کنم تا هر بار که اسمش را شنیدیم یادمان باشد که ما در حدفاصل دو اقیانوس هستیم.

برای اینکه استراتژی اقیانوس بنفش را بتوانیم اجرا کنیم لازم است که ابتدا در اقیانوس قرمز وارد شویم. یعنی جایی که میلیون ها مخاطب در آن وجود دارند.

در اقیانوس قرمز رقبا طبیعتا محصولات و خدمات متعددی دارند که به مخاطبین ارائه می دهند.

اما با این حال مخاطبین به دنبال روش جدیدتر و نتیجه بخش تری می گردند این دقیقا جایی است که باید اطلاعات و نیازها را جمع آوری کنین.

برای اینکه بتوانی نتیجه بهتری بگیری لازم است روی یک دسته کوچکتری از مخاطبین متمرکز شوی. بطور مثال اگر رستوران اقیانوس قرمز کسب و کارت است باید مخاطبین رستوران را به چند دسته کوچکتر تقسیم کنی.

بطور مثال:

  • افرادی که حجم زیادی از غذا را می پسندند.
  • افرادی که به طعم غذا بیشتر از حجم آن اهمیت می دهند.
  • افرادی که به اندام خود اهمیت می دهند و نمی خواهند چاق شوند.
  • و….

از بین این دسته های کوچکتر ترکیب دسته ای را انتخاب می کنی هم با همدیگر سازگار باشند و هم مخاطب داشته باشند.

بطور مثال سرو غذاهای رژیمی بسیار خوش طعم هستند.

با این کار از اقیانوس قرمز رستوران ها در می آیی و وارد اقیانوس بنفش می شوی یعنی جایی که هم مشتری وجود دارد و هم رقابت زیاد نیست.

در این حالت لازم نیست مانند اقیانوس آبی بی گدار به آب بزنی و غذایی را در رستوران سرو کنی که تا به الان هیچ مخاطبی آن را امتحان نکرده است.

مدل دیگر برای وارد شدن به اقیانوس بنفش این است که فقط روی نقطه قدرت خودت متمرکز شوی. بطور مثال در مانند سناریو رستوران بالا می توانی فقط روی تک غذایی متمرکز شوی که روی پخت آن مهارت عالی داری.

این کاری بود که نصرت انجام داد.

استفاده از استراتژی اقیانوس بنفش این قدرت را بهت می دهد که ابتدا در جایی که رقابت کمتر است اما مشتری همچنان وجود دارد کسب و کارت را شروع کنی و در ادامه زمانی که کل اقیانوس بنفش را از آن خودت کردی به عنوان یک کوسه عظیم الجثه وارد اقیانوس قرمز شوی و گوی رقابت را از دیگر رقیبان بگیری.

تصور کن به بازاریابی اینترنتی علاقه مند هستی و می خواهی این حوزه را به عنوان حوزه کسب و کار خودت انتخاب کنی.

اگر از همان ابتدا وارد این اقیانوس قرمز شوی احتمالا تا سالیان سال نادیده گرفته خواهی شد اما می توانی وارد اقیانوس بنفش شوی یعنی بازاریابی را اختصاصی برای یک حوزه مانند دنداپزشکی انجام دهی.

در این حالت هم مشتریان خوبی داری و هم رقیبان بسیار بسیار کمی داری.

در مدت کمی می توانی در این شاخه به شهرت برسی و بعد از اینکه به شهرت و ثروت رسیدی حالا می توانی وارد شاخه اصلی شوی و بازار را از آن خود کنی چون اینبار پول خوبی هم در حساب بانکی داری و می توانی با تبلیغات گوی رقابت را از دیگران بگیری.

نویسنده حسین صفوی

کمک خواهم کرد بتوانی محتوای وایرال تولید کنی و همچنین با جدیدترین تکنیک های تبلیغ نویسی بتوانی بهترین نسخه برندت را بسازی که نه تنها طرفداران زیادی دارد بلکه تبدیل به اثرگذارترین فرد در حوزه کسب و کارت شوی.

14 Comments

یک دیدگاه بگذار
  1. مثل همیشه مقاله عالی

    شما در نامگذاری بی‌نظیر هستید!
    چه نام‌ دامین و برند، اسم محصول و یا حتی ساختن اصطلاح جدید مثل اقیانوس بنفش!

    شما این خلاقیت رو از کجا میارید؟

  2. سلام ارباب عزیز. کجایی؟! کف کردیم بس که به ایملمون سرزدیم. دوستت داریم و طاقت دوری تو نداریم. یه خورده بیشتر به ایمیل ما سر بزن

    • سلام روزبخیر. متاسفانه تعداد ایمیل ها زیاد است. اگر ایمیلی ارسال کردید اما پاسخی دریافت نکردید لطفا دوباره ارسال نمایید

  3. بادرود و احترام جناب استاد صفوی گرامی.
    مثل همیشه کم نظیر و حاوی مطالب راه‌گشا بود .و من هم از این ذوق و خلاقیت شما شگفت زده ام .راستش در مقاله قبلی شما، به این فکر افتادم که اگر در اقیانوس آبی مورد بحث پرنده ای پر نزد، چه باید کرد که حالا جواب سوالم را گرفتم…سپاس فراوان از شما

  4. ممنونم حسین عزیز
    مقاله جالبی بود
    به نظر شما این اوکیه که توو زمینه سوشال مدیا کار کنیم بعد به بازاریابی اینترنتی وارد شیم؟
    من بازاریابی اینترنتی دوس دارم ولی الان توو سوشال کار می کنم و مهارت دارم

  5. سلام و عرض ادب
    متشکرم.
    فوق‌العاده بود.
    همین امروز داشتم برای کارم یک اقیانوس آبی طراحی می کردم که با این مقاله ابعاد جدیدتری برای کسب و کارم پیدا کردم.
    واقعا ممنونم.

  6. سلام ممنون راجع به مقاله خوبتون

    اگه میشه راجع به هک رشد هم مطلب بزارید. آیا بازاریابی رو کلا زیر سوال میبره؟؟؟

    • هک رشد Growth hacking کلا یه اسم هست. نه روشی هست نه استراتژی نه چیز خاص دیگه ای. مثل اینکه به بازاریابی بگوییم مارکتینگ یا هر چیز دیگه ای

      Growth hacking is a relatively new field in marketing focused on growth. It started in relation to early-stage startups who need massive growth in a short time on small budgets, but has since then also reached bigger corporate companies.
      https://en.wikipedia.org/wiki/Growth_hacking

  7. با سلام خدمت شما

    واقعا مقاله هاتون فوق العاده است و جالب و از هرمقاله ای آدم چیزی یاد می گیرد من تنها ایمیل های شما در اینباکس ذخیره می کنم و واقعا حیفم می یاد تا نخوندمشون پاکشون کنم یا حتی وقتی هم می خونم پاکشون نمی کنم الان اینباکس ایمیل من پر شده از ایمیل های شما ولی بازم دوست ندارم پاکشون کنم من همچنین در سایت ها نظر اصلا نمی گذارم و واقعا به ندرت نظر می گذارم واقعا به خاطر مقاله های جذاب و تاثیر گذارتون سپاسگذارم خیلی دوستون دارم سلامت باشید.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

چطوری رهبر و الهام بخش مخاطبین کسب و کارت باشی

پیدا کردن ایده محصول

۳ روشی که برای پیدا کردن ایده محصول ۱۰۰ میلیون تومانی استفاده می کنم