تفاوت استراتژی لوکس گرایی با قیمت گران

تفاوت استراتژی لوکس گرایی با قیمت گران و چگونگی تبدیل برند به آن

امروز در این مقاله می خواهم درباره تفاوت لوکس گرایی و گران قیمت بودن صحبت کنم و چگونگی تبدیل برند به نسخه لاکچری آن را بگویم.

قبل از اینکه بتوانم درباره چگونگی تبدیل برند به نسخه لاکچری آن توضیح دهم باید درباره یک سری از بدفهمی ها که در این رابطه وجود دارد صحبت کنم.

عموم ما در ایران به هر چیز گرانی که می بینیم، لاکچری می گوییم و این کاملا اشتباه است.

لوکس بودن صرفا به معنای قیمت بالا نیست و اگر ما قیمت کالا یا خدماتی را بالا بگذاریم دلیل بر لوکس بودن آن نمی شود و به این استراتژی فقط Premium Strategy می گویند.

اگر هم قیمت کالا و خدماتی بالا بود هم امکان تهیه کردن آن برای عموم مردم وجود نداشت (در دسترس نبود) و هم مردم بشدت خواهان آن بودند آن موقع آن کالا یا خدمات تبدیل به لاکچری Luxury Strategy  می شود.

چه چیزی لوکس یا لاکچری است:

پس برای اینکه محصول یا خدمات تبدیل به نسخه لاکچری شان شوند باید این ۳ المان در آن ها وجود داشته باشد:

  1. مردم بشدت خواهان آن هستند.
  2. امکان تهیه آن برای عموم مردم به هیچ عنوان وجود ندارد.
  3. قیمت آن خارج از توان پرداخت عموم مردم است.

 

تفاوت لاکچری با گران قیمت در یک مثال واقعی:

اگر نگاهی به قیمت گوشی نوکیا ۸۸۰۰ گلد بیاندازید متوجه می شوید که قیمت این گوشی چیزی حدود ۳ هزار دلار است.

حال می خواهیم ببینیم این گوشی موبایل گران قیمت (Premium Price) است یا لوکس.

عموم مردم دیدی که نسبت به این گوشی دارند این است:

قیمت آن خیلی بالاست اگر ۳ هزار دلار هم داشتم و می خواستم به گوشی بدهم این گوشی را نمی خریدم.

 

زمانی که کالا خواهان زیادی نداشته باشد و از نظر مردم قیمتش به ارزشش نمی ارزد آن زمان کالا فقط گران قیمت تلقی می شود و به هیچ عنوان لوکس حساب نمی شود.

 

چه چیزی گران قیمت Premium Price است:

اگر کالا یا خدماتی ویژگی های زیر را داشت آنگاه صرفا گران قیمت است:

  1. در دسترس است.
  2. گران قیمت است.
  3. خواهان زیادی ندارد.

 

اگر کالایی قیمت بالا داشته باشد و همچنین خواهان زیادی هم داشته باشد اما در دسترس باشد آنگاه آن کالا یا خدمات تبدیل به های تیکت High Ticket می شود.

بطور مثال گوشی Iphone xs max نسخه “های تیکت” High ticket است چرا که با توجه به قیمت و ویژگی های منحصر به فردی که دارد هم ارزش خرید در آن وجود دارد و هم مردم خواهان آن هستند و هم قابل دسترس است.

(در اینجا کاری به نظر تعصبی بعضی از کاربران موبایل نداریم که می گویند گوشی سامسونگ یا هوآوی یا… بهتر از ایفون است)

 

چه چیزی های تیکت High Ticket است:

برای اینکه خدمات یا کالایی تبدیل به های تیکت شود باید شرایط زیر را داشته باشد.

  1. خواهان زیادی داشته باشد.
  2. قیمت آن بالا است.
  3. قابل دسترس است.

 

حال که درک واضح تری نسبت به High Ticket , Luxury , Premium Price داریم می توانیم عمیق تر وارد بعد بیزینسی یا کسب و کاری آن شویم.

 

چطوری برندمان را تبدیل به نسخه بهتر و با ارزش تر آن کنیم:

واضح است که تبدیل برند به نسخه “لاکچری” و یا “های تیکت” آن می تواند یک موفقیت بزرگ محسوب شود چرا که تفاوت بین تو و رقیبانت دقیقا همینجاست که بوجود می آید.

متاسفانه اشتباه رایجی که در ایران وجود دارد و بسیاری از اساتید اینترنتی و بازاریابی آن را به برند ها پیشنهاد می دهند مدل Premium Price است.

آیا تا به حال این جمله را شنیده ای:

اول قیمت محصول را یک چیز قرار بده و بعد از تعداد مشخصی فروش، قیمت آن را بالاتر ببر.

این استراتژی صرفا محصول را تبدیل به نسخه گران قیمت و کم طرفدار آن می کند. چرا که ما تغییری در ماهیت آن بوجود نیاوردیم و صرفا قیمت را افزایش داده ایم.

عموم خوانندگان سایت اثرگذاری تولید کننده محصول هستند یا ارائه دهنده خدمات، از همین رو استراتژی تبدیل کردن برند در این حالت به نسخه لاکچری یا های تیکت آن را اینجا خواهم نوشت.

اولین و تقریبا مهمترین عامل برای تبدیل کردن برند به یکی از این دو نسخه در ساخت نتیجه در سریع ترین زمان است.

سوال اینجاست که چطور می توانیم در سریع ترین زمان بیشترین نتیجه را بسازیم؟

پاسخ ساده است.

با محصول تقریبا غیر ممکن است.

افرادی که محصول تولید می کنند باید سعی کنند مدل کسب و کار فعلی را تبدیل به مدل مشاوره کنند.

زمانی که بصورت مشاوره خصوصی (تلفنی یا حضوری یا تماس تصویری) با مخاطب در ارتباط هستی خیلی راحت تر و دقیق تر می توانی مشکلات او را حل کنی و سریع تر او را به نتیجه ای که می خواهد برسانی. اما در حالت محصول این امکان وجود ندارد چرا که نمی دانی در کدام قسمت از مسیرش به مشکل برخورد کرده است.

مشکلاتی که پیش می آید عموما حتی بی ارتباط با کیفیت محصول هستند گاها مشکلات بدفهمی یا حتی انجام ندادن قسمتی از محصول می تواند باعث شود که مخاطب از محصول نتیجه نگیرد و در نتیجه احساس می کند محصول به قیمتش نمی ارزید!

 

استراتژی فعالیت در شبکه های اجتماعی یا با استراتژی لوکس گرایی و های تیکت همخوانی دارد؟

فعالیت در شبکه های اجتماعی تقریبا دشمن این دو مدل است چرا که بی نهایت ارزان در دسترس قرار می گیری و مخاطبین خیلی راحت می توانند با خودت در ارتباط باشند و زمانی که ارتباط با تو رایگان و ساده باشد امکان ندارد فرد تصمیم به خرید از تو بگیرد چرا که خودت رایگان هستی!

این قضیه در حالت لوکس گرایی یا مدل لاکچری بشدت به برند آسیب وارد میکند.

همانطور که پیش تر گفتم یکی از شرایط تبدیل برند به مدل لوکس آن این است که در دسترس نباشی و زمانی که هر روز در شبکه های اجتماعی مطلبی به اشتراک می گذاری این حس را در مخاطب القا می کنی که در دسترس هستی. اگر یک بررسی اجمالی هم انجام دهی متوجه می شوی برند های لوکس به هیچ عنوان فعالیت گسترده ای در شبکه های اجتماعی ندارند و تنها مطالب یا عکس هایی از آن برندها در شبکه های اجتماعی دست به دست می شود که مردم آن را قرار داده اند.

بطور مثال تعداد پست های برند رولز رویس از تعداد پست های ۹۰% ایرانی ها در اینستاگرام و یا شبکه های اجتماعی کمتر است.

یکی دیگر از نکات مهمی که در تبدیل برند به نسخه “های تیکت” یا “لوکس” آن وجود دارد این است که محصولات یا خدمات زیادی تولید نکنی و بشدت محدود باشی.

این موضوع به دو دلیل اهمیت دارد:

  • تعدد محصول صرفا باعث ناقص بودن محصولات و نتیجه بخش نبودن آن ها خواهد شد.
  • در سطح عمومی قرار می گیرد و نمی توانی خاص روی یک چیز متمرکز شوی.

شاید تصور کنی اگر من تعداد محصولات یا مشاوره ها یا خدماتم را کم کنم باعث می شود که درآمدم نیز کم شود اما این یک تصور کاملا اشتباه است. چرا که در وهله اول قیمتت بالا است و ثانیا می توانی توجه عموم افراد را به خودت جلب کنی چرا که در ایران تعداد محصولات خوب کمتر از انگشتان دست است.

اینکه چرا تعداد محصولات یا خدمات خود در ایران کم است به دلیل عموما آموزش های نادرست است. عموما آموزش های بازاریابی یا اینترنتی روی کمیت و حجم کار می کنند و زیادی توجهی با کیفیت ندارند.

بطور مثال اگر فردی در زمینه خاصی متخصص باشد مایل است چند محصول تیکه تیکه ارائه دهد تا بصورت یک محصول کامل و نتیجه بخش تمام تخصصش را ارائه دهد.

یکی از مزایای فعالیت در مدل High Ticket این است که هیچگاه محصولات کپی نمی شوند چرا که محصول نیستند و به صورت مشاوره ارائه می شوند.

 

پی نوشت: نکته مهم اینجاست که تمام کسب و کارها قابلیت تبدیل شدن به مدل های لوکس و های تیکت را ندارند.

بطور مثال فردی که آموزش کارآفرینی یا راه اندازی کسب و کار اینترنتی را می دهد نمی تواند از این دو مدل استفاده کند چرا که توان خرید و مالی مخاطبینش پایین است.( کسی که دنبال راه اندازی کسب و کار است احتمالا کار خوبی ندارد از این رو درآمد قابل توجهی هم ندارد).

این دسته افراد اگر سعی کنند قیمت را بالا ببرند صرفا تبدیل به مدل پرمیوم پرایس یا گران قیمت می شوند.

اساسا کسب و کارهایی می توانند تبدیل به مدل های لوکس و های تیکت شوند که نتیجه مهمی می سازند. نتایجی که مخاطبین به راحتی نمی توانند به آن ها دست پیدا کنند و علاوه بر این عده ای محدود از مخاطبین توانایی خرید را دارند. به یاد داشته باشید فقط عده ای محدود توانایی خرید دارند و نه همه.

 

41
دیدگاه بگذارید

avatar
19 Comment threads
22 Thread replies
0 Followers
 
Most reacted comment
Hottest comment thread
18 Comment authors
فروغ کحسین صفویمحمدحسنابراهیممحسن Recent comment authors
  Subscribe  
newest oldest most voted
Notify of
رضاخان
Guest
رضاخان

سلام استاد عزیز. من قبل از خواندن کامنت گذاشتم تا اولین کامنت باشم. ولی مطمئنم مثل همیشه از این مقاله هم لذت می برم. جاوید باشید استاد حسین صفوی

مهدی
Guest
مهدی

مقاله خوبی بود ممنون

اشکان
Guest
اشکان

سلام خب الان های تیکت بهتره یا لوکس ، الان کسی که کارش مشاوره هستش چه تفاوتی توی روند کاریش ایجاد میشه ؟ کسی که قیمت مشاوره هاش بالاست برای لوکس شدن باید بازم قیمتشو بالاتر ببره !؟

کورش
Guest
کورش

با سلام ، مقاله ، فوق العاده کاربردی بود و همینطور بسیار خوب . موفق باشید

علی
Guest
علی

سلام عالیه . یعنی شما هم هیچ شبکه اجتماعی نیستین؟ الان اینستاگرام غیر حرفه ای نشون میده مارو ؟

حسینی
Guest
حسینی

سلام و درود خدمت شما استاد گرامی ی سوال خیلی مهم بنده کار مشاوره برای مهاجرت انجام میدم و راهنمای کاملی جهت مهاجرت آسان تهیه کردم تعدادی ویدیو آموزشی تهیه کردم و از کاربرام خواستم که سوالات شون رو در تلگرام و واتس اپس اعلام کنن (عملا خودم رو در دسترس قرار دادم) بعد از جواب دادن ی سری از سوالات از کاربران میخوام که راهنمای کامل مهاجرت رو تهیه کنن تا با خیال راحت مهاجرت کنن… البته این استراتیژی رو طبق مطالب قبلی خود شما استاد عزیز یاد گرفتم با اینکه محصولم واقعا با کیفیته ولی تعداد افرادی که… Read more »

حسن حمزه ای
Guest
حسن حمزه ای

سلام حسین عزیز ، خدا قوت
استاد تبلیغ نویسی ، فوق العاده بود واقعا فوق العاده ، از شما ممنونم ، سلامت باشی

حسن حمزه ای
Guest
حسن حمزه ای

حسین عزیز ، برای مشاوره تلفنی خصوصی در زمینه خدمات ورزشی در مدل high ticket میشه مبلغ تعیین کرد ( پول گرفت ) یا اینکه باید رایگان باشه ؟

محسن
Guest
محسن

سلام شبت عالی و زندگیت پر خیر و انرژی
مقالاتتون فوق العاده هستن ,
بنده در کار طراحی گرافیک(طراحی لوگو+طراحی پرتره)مشغول به کار هستم.
ایا برای این زمینه خدماتی قابلیت لوکس شدن رو داره یا ن؟
و اینکه برای یه شغل استارتاپ مثل من نباید تبلیغ وسیع انجام بدم یا ن؟
و چطور خواستنی باشی (قبل از اینکه به مردم خدمات رو عرضه نکنی)؟
و برای لوکس شدن نیازه خودتم تو جامعه لوکس باشی یا ذهنیت لوکس شدن شغلی با فردی تفاوت داره؟
بسیار سپاس و ممنون بابت جوابدهیتون
تنت سالم و روحت شاداب

جاوید
Guest

سلام
ممنون از مقاله ی مفیدی که نوشتین. خیلی دنبال این اطلاعات بودم.
یه سوال؛ دیگه صفحات محصول سایت ها رو نقد و بررسی نمی کنین؟ قبلا بررسی می کردید.

زهرا شابیکی
Guest

سلام خدمت استاد صفوی عزیز
ممنون بابت مقاله عالی تون…
استاد اگر امکانش هست در خصوص« ساخت نتیجه درسریعترین زمان» هم مقاله ای داشته باشین..
چون فرمودین پیش نیاز تبدیل برند به لاکچری و های تیکت هست .

علیرضا شیاسی
Guest

حسین عزیز مطلب جالبی بود لذت بردم چیزی که دقت کردم توجه نمی‌کنن مردم حتی خیلی از دوستان اینجاست که فکر می‌کنن همهٔ کارها یا درصد زیادی از کارها رو میشه لوکس و های تیکت کرد. واقعا اینطور نیست و نخواهد بود. درصد کمی از کارها قابلیت داره که لوکس بشه اما میتونه قیمت بالا داشته باشه. برداشت اشتباه دیگه اینجاست که فکر می‌کنند محصول تولید کنن و با یک روش خاص گرونش کنن. در حقیقت اگر محتویات محصول یا درون مایهٔ خدماتت قوی، خاص یا بهتر بگم لوکس نباشه به خودی خود. نمی‌تونه لوکس بشه. الان هم سراسر اینترنت… Read more »

ناصر اسرافیلی
Guest
ناصر اسرافیلی

سلام اقای صفوی درباره راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی اجناس دکوری و کادوعی شما کدوم کمپین و فرمول تبلیغاتی رو پیشنهاد میدین

حسن احمدیان
Guest
حسن احمدیان

سلام استاد، شما مثال رولز رویس رو زدید. برند لامبورگینی چطور؟ کافیه یه به اینستاگرامش بزنید! کلی فعالیت دارند

سوال دوم مدل اونتادورش که قیمتش ۸ میلیارده (پلاک ملی) این دسته لوکس یا های تیکت؟

محسن
Guest
محسن

سلام استاد عزیز
ممنون استاد عزیز بایت مقاله ارزشمندتان.من هم قبل از اینکه شما بفرمایید به فکر این بودم که سیستم مشاوره ای اشته باشم تا متناسب با هر فرد راهکاری دقیق داده شود و نتیجه مد نظر محقق شود
م

وحید
Guest
وحید

حسین عزیز
سلام
اگر مشتری بالقوه من برای دریافت اون حاضر است سالی دوبار سختی سفر را به خود هموار کند و هزینه های چند ده میلیونی را هم متقبل شود؛ حال اگر خدماتی که قرار است ارایه شود؛ در مبلغ هزینه هایش ۹۰درصد صرفه جویی کند در حالی که اون خدمات رو حاضر است هر ماه دریافت کند، این بینزنس قابلیت لاکچری را دارد؟
با آرزوی بهترینها
وحید

محسن
Guest
محسن

سلام بازم خستە نباشی
ممنون بابت مقالتون
خیلی عالی
قبلا یە چندتا سوال پرسیدم ظاهرا وقت نکردین ک جواب بدین.
یه طراح گرافیک که خدماتش طراحی لوگو و طراحی پرتره هست قابلیت لوکس شدن رو داره یا ن ؟
چطور؟

ابراهیم
Guest

سلام استاد حسین: امروز یه حس خوب با این مقاله بهم دادی قبل از لانچر داشتم روی خلاقیت کودکان کار می کردم دیدگاه شما بر خاص بودن و تم خاص داشتن باعث شد که از خیر کودک بگذرم چون متوجه شدم حوزه کودک بازار متوسط هاست . بعدش اومدم تودنیای تجارت و مشاوره تجاری. این کار ۲ نتیجه خوب برام داشت اول اینکه فروش محصول فیزیک ام را رشد داد دوم اینکه در تحقیقات بازاراطلاعاتم بالا رفت و امروز دارم کم کم تحلیل بازار انجام می دهم . لازم دیدم یه تشکر با تمام وجود از شما داشته باشم. شاد… Read more »

فروغ ک
Guest
فروغ ک

سلام و درود بر شما به خاطر این مطالب مفید و بی نظیر خیلی ممنونم. این جا تنها جایی بود که حس کردم درست دست گذاشته شد روی مساله ی من. پیشاپیش عذرخواهی میکنم مطلب من نسبتا طولانی خواهد بود. اگر ملاحظه بفرمایید بسیار ممنونم. سوال من: مشکل در قیمت گذاری و کنار آمدن با بالا بودن سطح کارم نسبت به سطح عموم! من متوجه شدم که کارم (خدمات آموزشی) بیشتر به درد مخاطبانی بالاتر از سطح عامه ی اجتماع می خوره. با توجه به توضیحات شما حس می کنم من در قیمت گذاری کارم می ترسم کمی دست بالا… Read more »