کسی به تو نمی گوید اما داری اشتباه تولید محتوا می کنی

همه ما می دانیم “محتوا پادشاه است” اما با اینکه عموم افراد تولید محتوا می کنند هیچ وقت پادشاه کسب و کار شان نمی شوند.

حال سوال اینجاست که آیا این جمله “محتوا پادشاه است” دروغ است یا ما نمی دانیم چطور باید محتوا تولید کنیم؟

همین اول کاری اجازه بده خیالت را راحت کنم، جمله محتوا پادشاه است کاملا درست است اما اکثر افراد تعریف درستی از محتوا ندارند.

تصور عموم افراد بر این است که اگر من مقاله تولید کنم یعنی در حال تولید محتوا هستم.

بله این تصور درست است اما تولید مقاله یا پادکست یا ویدیو در بلاگ فقط ۱% از مسیر تولید محتوا است که تقریبا کمترین تاثیر را در میزان موفقیت دارد چرا که خیلی از کسب و کارها نمی توانند روند تولید محتوا بلاگ گونه را ادامه دهند.

چند روز پیش به یک گرافیست که در کار طراحی لوگو بود مشاوره تلفنی می دادم.

او برای پیدا کردن مشتریان جدید شروع به تولید محتوا کرده بود.

اولین سوالی که از او پرسیدم این بود:

آیا این تولید محتوا برایت مشتری نیز آورده است؟

پاسخ داد خیر.

در ادامه توضیح دادم چون با این نوع تولید محتوا تو فقط رقبا و علاقه مندان به یادگیری گرافیک را جمع می کنی و این در حالی است که هیچ مشتری در بین این افراد وجود ندارد.

بصورت کلی برای کسب و کارهای خدمات محور تقریبا تولید محتوا کردند به روش های شناخته شده غیر ممکن است.

اگر هم مدرس حوزه ای باشی از آنجا که محتوا در لا به لای هزاران محتوای مشابه گم خواهد شد زیاد تاثیر نخواهد داشت.

 

چطوری محتوایی تولید کنیم که پادشاه باشد؟

اولین کاری که باید برای موضوع تولید محتوایمان انجام دهیم این است که تعریف درستی از تولید محتوا یا محتوا پادشاه داشته باشیم.

اجازه بده یک سوال بپرسم:

پادشاهی که حرفش برش ندارد و کسی به او اهمیت نمی دهد آیا پادشاه است؟

قطعا خیر.

محتوایی هم که نتواند فروش ایجاد کند، محتوا نیست!

وظیفه سایت و محتوای آن فقط یک چیز است. فروش ایجاد کند و اگر این کار را نکند صرفا هدر دادن وقت و پول است.

خیلی ها تصور می کنند وظیفه تولید محتوا ایجاد ترافیک به واسطه گوگل است اما سوال اینجاست که خیلی خوب از طریق گوگل وارد سایت شدند، محتوا را مصرف کردند بعدش چه اتفاقی می افتد؟

سایت را ترک می کنند. مگرنه؟

احتمالا بله. پس باید چکار کنیم؟

باید انواع محتوا پادشاه را بشناسیم.

 

۳ نوع محتوا پادشاه وجود دارد:

  1. محتوای تبدیل کننده غریبه به مشتری ( محتوای عرضه یا Convert)
  2. محتوای اعتبار آور.Authority
  3. محتوای توجه   (pattern interrupt )P.I

 

محتوای توجه Pattern Interrupt:

همین الان به مدت ۱۰ ثانیه به اکسپلور اینستاگرام برو و اسکرول کن.

احتمالا در این ۱۰ ثانیه حداقل چند عکس مانند این رو می بینی.

قبول داشته باشی یا نه عکس با محتوای چهار تا کیف و کفش و دختر و باسن هزاران برابر بیشتر از با کیفیت ترین و خاص ترین محتوایی که تولید کرده ای هم دیده می شود و هم مورد پسند قرار می گیرد.

یا ازدواج دوم مهدی هاشمی بسیار جذاب تر از محتوایی است که شاید برای دست یابی به آن سال ها تحقیق کرده ای.

حتی نگاه کردن به عکس احسان علی خانی با جوراب سوراخ برای ما بسیار جذاب تر از نگاه کردن به آخرین آپدیت جاوا اسکریپ است.

یا این عکس عجیب غریب می تواند به مراتب مخاطب و بازدید کننده بیشتری را نسبت به جدیدترین مطلب علمی کشف شده جلب کند.

آیا سلیقه محتوایی مردم تغییر کرده است؟

بله و روشی هم برای تغییر سلیقه مردم وجود ندارد.

به همین دلیل است که عموم افرادی که در بلاگ سایت شان محتوا تولید می کنند تار عنکبوت می بندد.

پس به یاد داشته باش در مدل محتوای پادشاه P.I. تقریبا شانسی برای برنده شدن نداری.

اما شاید یک سوال برایت پیش بیاید.

تولید محتوای P.I. چه سودی برای افراد دارد؟

آن ها می توانند با چنین محتوایی سایت یا پیج های پربازدیدی داشته باشند که تبدیل به یک انتخاب عالی برای تبلیغ کنندگان شوند.

 

 

محتوای اعتبار آور Authority

سری بعدی از محتوای پادشاه، محتوای اعتبار است.

در اینگونه ار محتوا ها فرد درباره یک موضوع مشخص یک نصحیت می کند و از آنجا که این نصحیت از جنس داستان است برای بسیاری از افراد جذاب بنظر می رسد و باعث جذب افراد بیشتر به سایت یا شبکه اجتماعی شان می شود.

این محتواها عموما از لحاظ ارزش و میزان کاربردی بودن در پایین ترین سطح هستند ولی شندین شان لذت بخش است.

تمام این گونه محتواها همیشه به محتوای کانورت (عرضه) ختم می شوند.

دقیقا به مانند تله کار می کنند. زمانی که توجه تو را بدست آوردند سعی می کنند توسط لینکی یا فیلمی تو را وارد محتوای عرضه کنند تا تبدیل به مشتری شوی.

همانطور که بالاتر گفتم محتوایی که مخاطب را تبدیل به مشتری نمی کند صرفا وقت هدر دادن است.

 

اما چرا تمام مارکترهای باهوش تو را در نهایت وارد محتوای کانورت یا عرضه می کنند؟

چون که سالهاست که مارکترها و بازاریابان باهوش اینترنتی متوجه شده اند که الگوی رایج فروش در اینترنت مرده است.

الگو رایج در اینترنت اینگونه بود که فرد یک سایت راه اندازی می کرد و سپس شروع به تولید محتوا می کرد و در سایدبار عکس دوره یا محصولش را قرار می داد.

از آنجایی که در دنیا عملا تبدیل مخاطب سرد به خریدار در یک مرحله غیر ممکن شده است تمام کسب و کارها از سیستم های چند مرحله ای برای اینکار استفاده می کنند.

اگر در رابطه با محتوا عرضه و سیستم های چند مرحله ای چیزی نمی دانی پیشنهاد می کنم حتما این سری از ویدیو های رایگان را مشاهده کن : http://asargozari.com/presecrets/

 

محتوای تبدیل کننده غریبه به مشتری ( محتوای عرضه یا Convert):

محتوا عرضه محتوایی است که فقط یک وظیفه دارد:

به مخاطب کمک کند تا با ارزش واقعی محصول آشنا شود و او را از مخاطب سرد به مخاطب گرم(خریدار) تبدیل کند.

بگذار یک سوال ساده بپرسم:

بزرگترین مشکلی که باعث می شود مخاطب از تو خرید نکند چیست؟

پاسخ ساده است. نه به تو و نه به محصولت اطمینان ندارد.

برای مخاطب مهم نیست چقدر برای تولید محصول یا خدماتت وقت گذاشته ای و یا شبانه روز تلاش کرده ای.

برای مخاطب مهم نیست چندین سال تجربه پشت محصولت پنهان شده است. برای او فقط یک چیز مهم است؟

چه سودی برای من دارد؟

زمانی که یک گوشی ایفون می خری آیا از خودت سوال می کنی استیو جابز چندین سال برای تولید چنین محصولی خون دل خورده است؟

واضحا نه.

بدون در نظر گرفتن هیچ چیزی زمان خرید فقط از خودت می پرسی مثلا سامسونگ بخرم بهتره یا ایفون.

یا زمانی که برای رسیدن به اندام ایده آل به دنبال یک مربی خصوصی خوب می گردی هیچ وقت از خودت نمی پرسی شخص الف و ب چندین سال مطالعه و سختی کشیده اند.

خیلی ساده یک سوال در ذهنت نقش می بندد:

کدام یک می توانند سریع تر من را به اندام ایده آل ام برسانند.

به همین سادگی تمام زحماتی که برای تولید محصول کشیده ای به دست مخاطب به فراموشی سپرده می شود.

حالا باید چه کنیم؟

بهترین راه داشتن یک مارکتر باهوش و باسواد است که بتواند بصورت حضوری ارزش ها و منفعت هایی که دوره یا محصول برای مخاطب دارد را به زبان خودش برایش توضیح دهد.

اما طبیعتا این کار در دنیای امروز غیر ممکن است پس ما نیاز داریم محتوایی بتواند این کار را برای ما انجام دهد.

محتوایی که دقیقا بتواند به مخاطب نشان دهد چرا و چطور این محصول می تواند تو را به شرایط ایده آل برساند.

به این دسته از محتوا، محتوای تبدیل کننده یا عرضه می گویند.

در اصل این محتوا از جنس تبلیغ نویسی است اما نه به روش کلاسیک متنی بلکه به روش و سبکی که مخاطب امروز آن را می پسندد یعنی محتوای ویدیویی که به یک منظور خاص دقیقا طراحی شده است.

با یک جستجو ساده در دنیای کارآفرینان آنلاین در دنیا متوجه خواهی شد که تمام افراد موفق و مشهور دقیقا از همین نوع محتوا برای عرضه محصولات یا دوره هایشان استفاده می کنند.

 

پی نوشت: هر تبلیغی که در اینترنت یا تلویزیون می بینی یک نوع محتوا است که بسته به نوع تبلیغ می تواند Authority(اعتبار) یا Convert(عرضه یا تبدیل) باشد.

23
دیدگاه بگذارید

avatar
14 Comment threads
9 Thread replies
0 Followers
 
Most reacted comment
Hottest comment thread
15 Comment authors
نسرینحسیناکبرزادهمنیره میرزادهمحمد منصوری Recent comment authors
  Subscribe  
newest oldest most voted
Notify of
حسن احمدیان
Guest
حسن احمدیان

ممنون از مقاله زیباتون،

در نهایت باید در مقاله آموزش باشه یا خیر؟

برای اینکه شخص به ما اعتماد کنه

به فرض ما مربی تناسب اندام هستیم، چطوری مقاله بنویسیم که باعث بشه دوره فروش بره؟ (طوری که محصول مساوی مقاله نباشه و در مقابل تاثیر گذار) قشنگ میگید باید چیکار کنیم ولی دقیقا نمیگید چیکار کنیم! 🙂

حسن حمزه ای
Guest
حسن حمزه ای

سلام استاد صفوی ، خداقوت ، مثل همیشه اثرگذار و متفاوت بود ، ممنونم

زهرا شابیکی
Guest

ممنون استاد صفوی عزیز
مثل همیشه عالی، ناب و درجه یک??

محمد
Guest
محمد

چقدر عالی…
کاربردی و عملی

مهدی
Guest
مهدی

استاد صفوی، مقالتون فوق‌العاده بود مخصوصا جمله: «محتوایی که دقیقا بتواند به مخاطب نشان دهد چرا و چطور این محصول می تواند تو را به شرایط ایده آل برساند»

یک سوال. دوره تیک‌تاک رو هر ۲ روز یه قسمت قرار می گرفت. قسمت دیگه ای وجود نداره؟

مهسا فیروز
Guest
مهسا فیروز

سلام و خسته نباشید ویژه فراوان خدمت استاد گرامی. مقاله واقعا جالب و کاربردی بود ولی یه سوال برای من پیش اومد. پس سایت های محتوا محور چطور؟ سایت های محتوا محوری که بازدید بالایی دارن، خیلی راحت با انتشار تبلیغات دارن پول در میارن، آیا در این مورد هم انتشار محتوا بیهودست؟!

روح الله
Guest

شما بهترینی استاد سپاس

رضاخان
Guest

استاد یه سئوال دارم: اگه ویدیوهای معرفی محصول رو قبل از اینکه کاربران رو دعوت به صفحه محصول کنیم براشون ارسال نکنیم و بجای اینکار، ویدیوها رو در همون صفحۀ محصول قرار بدیم آیا اینکار به روندِ گرم کردن مشتری و فروش آسیب میرسونه؟ و اساسا اگه بجای ایمیل گرفتن در صفحه فرود و فرستادن ایمیل هایی که حاوی لینک VSLهامون باشه بیاییم و همه رو یکجا در صفحۀ محصول قرار بدیم اینکار درست هست؟ چون من از جوملا استفاده میکنم و ایمیل مارکتینگ به راحتی وردپرس نیست. در جوملا ایمیل مارکتینگ از جهت فنی خیلی دردسر داره

رسانه امین
Guest

مقاله فوق العاده بود حسین جان صفوی عزیز مخصوصا اون سه نوع محتوایی که واقعا خیلی ها باهاش ناآشنا هستند مرسی ازشما

محمد منصوری
Guest
محمد منصوری

جناب استاد صفوی گرامی عالی ورهگشا بودمثل همیشه..

منیره میرزاده
Guest

بسیار عالی بود استاد و مثل همیشه کاربردی.

اکبرزاده
Guest
اکبرزاده

سلام آقای صفوی عزیز
تشکر بابت این مقاله ی خوبتون

حسین
Guest

مقاله خیلی خیلی مفید بود

نسرین
Guest

سلام.خیلی جالب بود.تشکر از زحمتی که برای نوشتن این مقاله کشیدید و اونو دراختیار همه قرار دادین.