in

استراتژی میلیونر شدن از طریق همکاری در فروش و دلالی در ایران

تصور کن بدون اینکه لازم باشد زحمت تولید محصول را بکشی بتوانی از فروش محصولی که دیگران زحمت تولیدش را کشیدند پول بدست بیاوری.

شیرین است؟

احتمالا بله و زمانی ماجرا جذاب تر می شود که بشنوی می توانی حتی زمانی که خواب هم هستی سود بدست بیاوری.

سوال اینجاست که چطور می توانم این کار را کنم؟

پاسخ ساده است. همکاری در فروش یا دلالی.

برای موفقیت در این کار نیاز به استراتژی داری که زیاد ساده و راحت نیست اما اگر با تلاش و همت بتوانی آن را پیاده سازی کنی آنگاه می توانی سال ها شیرینی آن را در زندگی و کارت بچشی.

 

همکاری در فروش یا دلالی یا افلیت مارکتینگ چیست؟

بیا قبل از اینکه با استراتژی آشنا شویم نگاهی به تعریف کلی تر به دلالی یا اسم با کلاس تر آن همکاری در فروش بیاندازیم.

زمانی که شرکتی یا برندی محصولی را چه فیزیکی و چه دیجیتالی تولید می کنند نیاز به پیدا کردن مشتریان بیشتری نسبت به آنچه که دارند، خواهند داشت. حال در این میان اگر افرادی بتوانند آن محصولات را بفروشند کمسیونی یا درصدی از فروش را بدست خواهند آورد.

شاید در ذهنت این سوال نقش ببندد که چه نیازی به پیدا کردن مشتریان بیشتر دارند؟

  1. رقابت در بازار زیاد است و حیاط برند ها و شرکت ها به میزان فروش آن ها بستگی دارد.
  2. برند می تواند نهایتا دو یا سه استراتژی مشخص برای فروش پیاده سازی می کند و احتمالا توان پیاده سازی استراتژی های دیگر را که زمانبر هستند را نخواهند داشت.
  3. فروش بیشتر یعنی سود بیشتر. چه کسی از سود بیشتر بدش می آید؟

 

دلالی یا همکاری در فروش کار بد و بی ارزشی است؟

وقتی که اسم دلالی به میان می آید اکثر افراد احساس می کنند کار بسیار چیپی است اما اگر نگاهی به ۹۹% مغازه و فروشگاه های شهر بیاندازی متوجه می شوی آن هم دقیقا دلالی می کنند. جنس را با تخفیف از تولید کننده می خرند و با قیمت اصلی در فروشگاه عرض می کنند.

البته این نسخه کلاسیک همکاری در فروش است اما امروز با استفاده از قدرت فضای اینترنتی می توان یک فروشگاه مجازی (تقریبا بدون سرمایه) راه اندازی کرد.

نکته ای که عموم مردم به آن بی توجه هستند این است که راه اندازی یک سایت فقط ابتدای کار است و یا به عبارت دیگر فقط ۱% از مسیر کلی است که باید طی شود.

اگر می خواهی به عنوان شغل دوم و یا حتی شغل اول، همکاری در فروش را انتخاب کنی این مقاله را با دقت بخوان.

 

استراتژی بدست آوردن سود های کلان از همکاری در فروش:

برای بدست آوردن سود دائمی از همکاری در فروش باید یکی از ۲ استراتژی زیر را انتخاب کنی:

  1. استفاده از شبکه های تبلیغاتی (یکتانت، تبلیغ اینستاگرام، صباویژن، مدیااد و…)
  2. بلاگر شدن.

 

استراتژی استفاده از شبکه های تبلیغاتی:

استفاده از شبکه های تبلیغاتی را در درس پنجم دوره تیک تاک بصورت عملی نشان دادم.  نکته مهمی که قبل از استفاده از شبکه های تبلیغاتی باید مد نظر قرار بدهی این است که نرخ تبدیل تبلیغ چقدر خواهد بود.

قیمت هر کلیک بطور متوسط ۳۰۰ تومان است. اگر ۱۰۰۰۰ کلیک سفارش دهیم باید ۳٫۰۰۰٫۰۰۰ تومان باید برای تبلیغ هزینه کنیم.

حال اگر کمسیون ۱۰% از هر فروش بگیریم و میانگین قیمت محصولات ۳۰۰ هزار تومان باشد، اگر نرخ تبدیل ۳ داشته باشیم ما ۹٫۰۰۰٫۰۰۰ تومان سود بدست خواهیم آورد که اگر این عدد را از هزینه تبلیغ کم کنیم ۶ میلیون سود خالص خواهیم داشت.

اگر نرخ تبدیل ۲ باشد ما در نهایت ۳ میلیون سود خواهیم کرد و اگر نرخ تبدیل ۱ یا زیر ۱ باشد ما زیان خواهیم کرد.

 

نکته:برای تست و آزمایش بدست آوردن نرخ تبدیل بهتر است با مبالغ پایین مثل ۵۰۰٫۰۰۰ تومان شروع کنیم تا در همان ابتدای کار متوجه شویم که میزان خواستار و علاقه مردم نسبت به این محصول در حالت عادی چقدر است.

اگر در آزمایش های اول من به نرخ تبدیلی نزدیک به ۲ رسیدم، می توانم این نتیجه را بگیرم که این کالا می تواند سود دهی خوبی داشته باشد. از این قسمت به بعد سعی می کنم برای محصول ویدیو + لندپیج اختصاصی درست کنم و نرخ تبدیل را بالاتر ببرم و به اعدادی مثل ۳ یا بعضا ۴٫۵ نزدیک کنم.(۱۲ میلیون تومان سود)

 

هشدار: اگر تبلیغ نویس خوبی نباشی و یا بطور دقیق نتوانی میزان علاقه مندی مخاطبین خاص را به محصول اندازه گیری کنی این کمپین ها می توانند باعث از دست رفتن پول و سرمایه هم شوند.

 

نکته اول: اگر محصولی هیچ مزیت رقابتی با سایر محصولات مشابه نداشت. آن محصول را فراموش کن.

نکته دوم: اگر تبلیغ محصولی در تلویزیون و یا ماهواره بطور مکرر در حال پخش بود ( بیشتر از یک ماه ) آن محصول بازدهی و سود خوبی دارد.

نکته سوم: به محض قطع شدن تبلیغ و یا ادامه نداشتن تبلیغ، همکاری در فروش آن محصول را قطع کن.

نکته چهارم: در صورت تغییر نرخ ارز بطور موقت تبلیغات را قطع کن.

نکته پنجم: تغییر نرخ تبدیل در روز های خاص مانند تعطیلی ها نرمال است. نباید به عنوان یک تغییر به این جابجایی نرخ تبدیل توجه کنی ولی اگر در روز های عادی این تغییر محسوس شد. سریع تبلیغ را متوقف کن.

 

استراتژی بلاگر یا اینفلونسر:

اگر میزان ریسک پذیری بالایی نداری و نمی خواهی استرس کاری در این زمینه داشته باشی بهترین و مطمئن ترین گزینه در این حالت استفاده از مدل بلاگری است.

تو در یک حوزه خاص مثل (غذا، زیبایی، فیت، کمدی و…) شروع به فعالیت می کنی.

برای شروع فعالیت به دو پلتفرم نیاز خواهی داشت:

  1. هسته اصلی ( وبسایت )
  2. شبکه اجتماعی جانبی ( اینستاگرام یا آپارات یا یوتیوب )

هر کار آینده داری که تصمیم به انجام آن در فضای اینترنت داری، نیازمند یک وبسایت به عنوان هسته اصلی است چرا که سایت شخصی ات تنها چیزی است که همیشه ماندگار خواهد بود.

شبکه های اجتماعی در ایران بر خلاف سایر کشور ها بسیار ناپایدار هستند و هر آن امکان دارند بسته شوند. دقیقا همان اتفاقی که برای وایبر، وی چت، لاین، تلگرام و… افتاد اما نباید قدرت شبکه های اجتماعی برای پیدا کردن مخاطب را دست کم گرفت.

بهترین استراتژی کار این است که در عین حالی که در سایت مطلب می نویسی، یک شبکه اجتماعی را برای فعالیت انتخاب کنی. بهترین شبکه اجتماعی در هر عصری در ایران آن شبکه ای خواهد بود که هم طرفدار زیادی داشته باشد و هم بسته نشده باشد.(در حال حاضر اینستاگرام است)

 

زمانی که به عنوان یک بلاگر شروع به فعالیت می کنی باید از همان ابتدای کار تصمیم بگیری که می خواهی محصولت خودت را عرضه کنی و یا بصورت همکاری در فروش کار کنی.

 

مزیت و معایب تولید محصول خودت:

  • تمام سود از آن خودت می شود.
  • هر آن توانایی بهتر کردن محصول را داری.
  • از نتیجه آن مطمئن خواهی بود.
  • تولید محصول زمان بر است و نیاز به تخصص در آن حوزه دارد.

 

مزیت و معایت همکاری در فروش:

  • نیاز به تخصص در تولید محصول نداری.
  • امکان بهبود محصول را نداری.
  • قسمتی از سود فروش از آن تو خواهد شد.
  • تنوع در انتخاب محصول جهت همکاری در فروش خواهی داشت.

 

بسته به این که کدام یک از این حالت در مدیوم تو هست می توانی یکی را انتخاب کنی اما از آنجایی که ماهیت این مقاله در ارتباط با همکاری در فروش است، استراتژی بلاگری در حالت همکاری در فروش را خواهم گفت.

 

لیست ایمیلی بزرگترین سرمایه تو خواهد بود:

هر چقدر لیست ایمیلی بزرگتری داشته باشی احتمال فروش و بدست آوردن پول بیشتری خواهی داشت.

اما چطور لیست ایمیلی مان را بزرگ کنیم؟

همانطور که در مقالات گذشته به این موضوع اشاره کردم باید بطور مکرر محتوا درجه یک تولید کنی. محتوایی که خواننده از خواندن آن لذت ببرد.

قدرت قلم تو سرنوشت موفقیتت را رقم خواهد زد. هر چقدر که قلم بهتری داشته باشی می توانی مخاطبین وفادار تری را وارد برند شخصی ات کنی.

فرقی نمی کند که بخواهی در وبسایت چیزی بنویسی یا فیلمی را در اینستاگرام منتشر کنی، در هر صورت تو نیاز داری نویسنده خوبی باشی و اگر فیلمی تولید می کنی باید فیلمنامه یا اسکریپت خوبی داشته باشد تا مخاطب جذب ویدیو شود.

زمانی که حجم زیادی از مخاطب داشته باشی آنگاه خیلی راحت و سریع لیست ایمیلی ات بزرگ می شود و زمانی که لیست ایمیلی بزرگ داشتی می توانی پیشنهاد خرید محصولاتی که به صورت همکاری در فروش با آن ها کار می کنی را به مخاطبینت بدهی. آنگاه از حجم فروشی که اتفاق می افتد متعجب خواهی شد.

اما یک نکته بسیار مهم وجود دارد و آن این است که اگر صداقت را در معرفی محصولات رعایت نکنی خیلی زود مخاطبین را از دست خواهی داد.

 

مدیوم مخاطب را در حوزه کاری ات درک کن:

مدیومی(نوشتار، ویدیو، صوت) که برای کار انتخاب می کنی بی نهایت روی مخاطبینی که بدست می آوری تاثیر دارد.

بطور مثال:

  • اگر دنبال فروش محصولات پر مصرف روزنامه و عمومی هستی بهتر است ویدیو را انتخاب کنی.
  • اگر دنبال فروش محصولات آموزشی تخصصی هستی بهتر است از نوشتار استفاده کنی.
  • اگر دنبال بدست آوردن مخاطبین درجه یک هستی، نوشتار بهتر است. (مخاطبین درجه یک کتاب می خوانند و به نوشتار عادت دارند)
  • اگر دنبال بدست آوردن مخاطب عمومی و متوسط هستی، ویدیو بهتر است( عموم مردم تلویزیون نگاه می کنند و با فرمت ویدیویی حس بهتری دارند)

 

برای درک بهتر این موضوع چند نمونه واقعی را مثال خواهم زد:

فرمت نوشتاری(نویسندگی) برای فروش محصولات یا دوره های زیر مناسب هستند:

روانشناسی، سئو، نویسندگی، تبلیغ نویسی، بازاریابی، ایمیل مارکتینگ، نرومارکتینگ، بهبود مهارت های فردی و…

 

فرمت ویدیویی برای فروش محصولات یا دوره های زیر مناسب هستند:

لوازم خانگی (قابلمه، سرخ کن و…) ، کرم و محصولات زیبایی ، دوره های سریع و بی درد سر پولدار شدن! ، قانون جذب ، انگیزشی و…

 

انتخاب فرمت ارائه محتوا کاملا بستگی به نوع حوزه و مخاطبی که می خواهی بدست بیاوری دارد.

 

نکته اول: بعضی از حوزه ها بطور استثنا بدلیل ماهیتی که دارند باید از فرمت ویدیویی استفاده کنند مانند آموزش ۳dmax یا انیمیش سازی.

نکته دوم: فرمت نوشتاری عموما برای سایت مناسب است و فرمت ویدیویی برای شبکه های اجتماعی.

نکته سوم: به طور کلی مخاطبی که فرمت نوشتاری را ترجیح می دهد مخاطب آگاه تری نسبت به مخاطبی که فرمت ویدیویی را ترجیح می دهد، است.

نکته چهارم: به طور کلی ( استثنا هم وجود دارد) مخاطبی که فرمت نوشتاری را ترجیح می دهد مخاطب وفادار تری به برند است.

 

جمع بندی:

همکاری در فروش در دو مدل کلی می تواند موفق باشد.

۱-استفاده از شبکه تبلیغاتی

۲-بلاگری

در مدل استفاده از شبکه تبلیغاتی فرد سریع تر به درآمد می رسد اما همواره با ریسک در کار دست و پنجه نرم خواهد کرد. در مدل بلاگری فرد دیرتر به درآمد خواهد رسید اما ماندگارتر نیز خواهد بود.

نویسنده حسین صفوی

کمک خواهم کرد بتوانی محتوای وایرال تولید کنی و همچنین با جدیدترین تکنیک های تبلیغ نویسی بتوانی بهترین نسخه برندت را بسازی که نه تنها طرفداران زیادی دارد بلکه تبدیل به اثرگذارترین فرد در حوزه کسب و کارت شوی.

17 Comments

یک دیدگاه بگذار
  1. سلام استاد عزیز
    ممنون از اینکه دانش‌ خود را انتشار میدهید.
    برای کار آموزش ماساژ با انواع زیرشاخه هایش، کدام نوع تولید محتوا مناسب تر است؟ هم برای سایت و هم برای شبکه های اجتماعی!

    • سپاسگزارم بهروز عزیز.
      اگر آموزش این کار را می دهید از نوشتار استفاده کنید اما اگر برای جذب مراجعه کننده می خواهید محتوا تولید کنید ویدیویی بهتر است و همچنین اینستاگرام

  2. استاد من فکر میکنم کسی که بتونه محصول دیگران رو بفروشه چرا زمانش رو روی یک محصول تولید خودش نزاره و اون رو بفروشه که مزایاش خیلی بیشتره!
    البته این برای محصولات آموزشی بهتر جواب میده چون محصول فیزیکی معمولا دردسرش زیاده!

  3. سلام جناب صفوی
    ببخشید بنده فروشگاه لباس زنانه دارم . اگر بخوام فروش اینترنتی در سایت را شروع کنم به صورت اصولی چند وقته به نتیجه میرسم ؟ البته بودجه کمی برای تبلیغات دارم. ممنون میشم راهنماییم کنید.

  4. سلام جناب صفوی عزیر. مثل همیشه لذت بردم. همونطور که میدونید دیجی کالا همکاری در فروش رو مدتیه استارت زده. اگه ممکنه یه بررسی اختصاصی روی اون پلتفرم داشته باشید.
    ممنون از شما

    • سلام. سپاسگزارم.
      استراتژی دلالی در دیجی کالا هیچ تفاوتی ندارد. از یکی از دو روش مطرح شده باید استفاده کنید.

  5. سلام و تشکر
    من درس پنج دوره تیک تاک هستم و به این نتیجه رسیدم هرکس در هر شغلی چه تخصص داشته باشه چه نداشته باشه چه سابقه کار توی اون حوزه رو داشته باشه چه نداشته باشه چه بودجه داشته باشه چه نداشته باشه و………میتونه با پشتکار و کار جدی و منظم به درآمد برسه و دقیقا اموزش شما مثل یک نقشه هست برای رسیدن به گنج طوری مطلب رو توضیح دادید ک انگار تمام راهها رو رفتید و میدونید تهش چیه مثلا ی بار بعنوان متخصص وارد ی حوزه شدین ی بار بعنوان کسی ک هیچ تخصصی نداره وارد ی حوزه دیگه شدین و ب نتیجه رسیدین ی بار پول داشتین دادین تبلیغات ی بار نداشتین و.. دقیقا سوالاتی رو ک ی اماتور ب ذهنش میرسه رو همونجا جواب میدین خیلی دوست دارم با این زاویه دید شما و این نقشه راه شما ی بار دیگه از اول در مورد اینستاگرام بخونم اینکه چه زمانی از روز چ تعداد پست بذارم از چه هشتگهایی استفاده کنم و… باقی مباحث اینستاگرام امیدوارم فرصت کنید و همچین مقاله ایی بنویسید بی صبرانه منتظرم بازم تشکر از لطف شما

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

چطور مخاطب را به مشتری وفادار و علاقه مندی تبدیل کنیم که از ما خرید می کند

تولید محتوا

اگر اینطوری تولید محتوا کنی آب از لب و لوچه همه راه می افتد